张瑶萱停货之后再涨价！“冲百亿”的国窖1573吹响搏命冲锋号-糖酒快讯

作者: admin 　发布: 2019-04-14　分类:全部文章　阅读: 279次

张瑶萱停货之后再涨价！“冲百亿”的国窖1573吹响搏命冲锋号-糖酒快讯

张瑶萱
1月7日，泸州老窖发布一份国窖1573北方联盟会的调价通知，具体内容为：
根据国窖公司最新文件要求，现对北方联盟会区域内酒行渠道38度国窖1573经典装价格体系进行调整，即日起调整北方联盟会区域内酒行渠道38度国窖1573经典装（500ml*6）价格体系，建议其供货价调整至650元/瓶，团购价调整至680元/瓶，零售价调整至799元/瓶。

新的一年才过去仅一个星期，国窖1573在市场的动作就开始呈现频繁状态。加之1月3日一份《关于停止重庆区域国窖1573经典装供货的通知》，不难看出，在冲刺“百亿”目标的2019年，国窖1573已经通过积极行动做着各种准备。对于此次涨价，有经销商分析认为这只是一个开始，调价令后续或许会在全国范围内持续跟进。
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平稳快步跑，调价+停货组合拳双向推进
梳理泸州老窖对38度国窖1573的市场调整可以看到，涨价的行动似乎一直保持在一个较为平稳的状态中。
2018年6月，国窖1573北方联盟下发关于38度国窖1573经典装酒行渠道执行新价格体系的通知：经北方联盟会执行会长办公会讨论决定，自2018年6月1日起，酒行渠道38度国窖1573经典装供货建议价650元/瓶，零售价739元/瓶。
2017年8月国窖销售公司针对全国经销商下发通知：对于酒行渠道，38度500ml国窖1573计划内配额打款价为550元；计划外配额结算价为610元。
一年一次堪称均匀的涨价调整，实质上是国窖1573在市场端平稳运行的的具象表现。与前两次价格调整不同的是，本次涨价泸州老窖将时间选择至年初的酒水旺季之时，或许有借助春节特殊节点吹响第一波“百亿”业绩冲锋号的目的。而再结合到五天前其为纠正市场问题、强化渠道规范在重庆地区下发的停货通知，组合拳的合理推行运作不仅意在实现国窖1573的再一次理清渠道和价格稳定，同时也是借此提升渠道经销商信心。
有行业专家评价表示，价格调整、控量等措施都是企业调节市场供需的重要杠杆，在消费升级环境下，高端白酒市场热度不减，但产品提价的程度，不完全取决于企业单方面的行动，还需结合市场实际供需、品牌号召力以及价格主导权。此次国窖1573针对不同市场实施不同调整策略，是非常有计划的战略行动。
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“百亿”冲刺战线，迈过千元价格带是第一大目标？
在2018年12月8日泸州老窖年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会上，泸州老窖方面明确透露，作为2019“搏命年”的头等大戏，2019年国窖1573目标销售业绩要冲刺“百亿”，而冲刺“百亿”的一大目标是实现国窖1573顺利站上千元价格带。“过百亿”和“过千元”两大口号的喊出不仅代表着泸州老窖的加速快跑，另一方面显然也有其满满自信心的凸显。
在泸州老窖公开的信息中，2018年泸州老窖低端产品营收增速放缓，但高端和中端产品营收增速都超过了30%，其中，国窖1573平稳中见上升，毛利率达到91%，业绩端表现较为优异。再加之新一年配套的“控盘分利、裂变精耕、授权互信、精准育粉、渠道下沉、模式升级、大型事件营销”等一揽子利好政策，这个位于产品体系中的排头兵可以说首先开始了“搏命”模式。
对于迈坎千元价位段，泸州老窖则早已在这之前就有了许多盘算。2018年12月，一场“天籁之音古典音乐盛宴暨国窖1573·鸿运568产品上市发布会”在成都举行，零售指导价1399元/瓶，团购价1199元/瓶的鸿运568作为正式的战略单品被导入成都大本营市场开始试运行，成为国窖系补充八九百与两千元价格带的过渡型产品，事实上也是其搭上千元班车十分有利的支撑。
本次从北方区域开始燃烧的调价策略，因为有了“全国范围内持续跟进”的可能，也被多数业内人士看作是挺价千元的必然之举。再联想到针对国窖1573这一品牌性产品，泸州老窖不断打造以中国品味、瓶贮年份酒、国窖荟、七星盛宴等为主题的一系列拉伸品牌形象，赋能品牌价值的策划行动。有了市场表现及品牌价值双底气加成的国窖1573，在冲“百亿”、冲“千元”的战略行动中显得后劲十足。
文 | 伍娟 编 |蒋冰雁制作 |蒋冰雁
来源|糖酒快讯（ID：tjkx99）

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