张瑶萱假装生活的你还在愤懑，勇敢生活的投资人却很认真！-天使茶馆

作者: admin 　发布: 2019-03-27　分类:全部文章　阅读: 244次

张瑶萱假装生活的你还在愤懑，勇敢生活的投资人却很认真！-天使茶馆

张瑶萱
七月下旬，已入二伏的北京闷热无比，聒噪的蝉声牵动心头的焦虑。某夜，《北京，有2000万人假装在生活》一文横空出世，平静中充斥着愤懑、愤懑中流露着无奈、无奈中夹杂着心酸、心酸中郁结着暴戾，该网文精准运用新媒体营销之道，借助“以偏概全”、“偷换概念”、“激化矛盾”等“奇技淫巧”，再次消费了无数挣扎于生活的“北漂儿”间歇性敏感的神经，瞬间刷爆朋友圈，创下几百万的阅读量。
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生活真切，何须假装
从《我奋斗了十八年，才和你坐在一起喝咖啡》到《清北毕业生离开北京：房子不是最重要的，爱才是》，从奇葩说中被生活暴击而歇斯底里的年轻人，到从人生起跑线开始的幼儿园歧视链、相亲角歧视链、职场歧视链……不知自何夕起，逃离北上广的阵痛就像一种间歇性病症，隔三差五在朋友圈发作，触及无数处于生存之上、生活之下的“京漂”、“沪漂”、“港漂”们潜在的脆弱神经。

但是，无法抗衡南城土豪“我有五套房”的气定神闲，我们过的就不是生活？“天棚凉井石榴树，先生肥狗胖丫头”是一种生活，“老婆孩子热炕头，抽烟喝酒侃大山”也是一种生活，“燕窝鱼翅大鲍鱼”是一种生活，“烤串啤酒大排档”也是一种生活，“游艇渡轮豪酒店”是一种生活，“茶米油盐酱醋茶”也是一种生活……纵然阶层左右了生活方式的不同，但生活本身并没有高低贵贱之分，每个人都有各自的权利和资本。更何况，当人们为了实现价值与梦想、肩头之重任奔波劳碌时，没有假装，他们本身就在真真切切、勇敢努力及值得被尊敬地生活着。
当假装生活的五毛君还在愤懑不公地抱怨时，2000万中的大多数都在勇敢认真地生活着。股权投资圈更是如此，风云诡谲的一级市场充满变数，凶猛如战场，奔波于一线的投资人摸爬滚打，历练着十八般武艺：
文能懂财务、明法律、知技术、会沟通、可营销、能传播、熟外语、识局势、洞本质、筛项目、辨良驹；武也经得了忙、起得了早、熬得了夜、加得了班、学得了习、哄得了人、受得了气、喝得了酒、打得了牌、开得了车、唱得了歌、吹得了牛、装得了B……
对文武双修的投资人来说，生活不在别处，也不用假装，投资这种痛并快乐着的过程，本身就是真真切切的生活。
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投资狗都是勤劳的小蜜蜂
“投资是一件痛并快乐着的事情，每周工作时长超过100小时，阅读BP数量超过200个，看项目超过25个，每个项目要形成文字归档，新投项目要DD，已投项目要对接资源、人才，帮忙梳理商业模式，通过投后管理及服务促进其增值发展……”许多投资机构的一线投资经理时常如是描述自己的生活。
国内股权投资市场是一个西学东渐的过程，三十余年来，股权投资行业从无到有，从不毛沙漠变成灿然绿洲，在“大发展、大变革、大调整”时代，投资机构数量与日俱增、快速壮大，已突破万家。但是，针对这门蓬勃发展的专门性学问，国内投资圈尚多半路出家的GP，专业性有待加强，在不断摸索阶段，除了老牌或知名投资机构中“背靠大树好乘凉”的孔雀型GP自带不可名状的光环效应，被LP们争相“抢购”，和2000万中大多数一样，GP中的大多数并没有那么好的“命运”，背负着来自LP“妻管严”式的压力，若想在竞争激烈的创投圈有所作为，也必须勤奋耕耘。
在北上广深等一线都市的职场圈中，金融圈的忙碌程度可谓名列前茅，需要紧跟“风口”、选好“赛道”、整合好“天时地利人和”的创业投资圈更是冲锋在时代潮流前线，堪称“飞机中的战斗机”。如果你恰好有一位投资圈的朋友，恭喜你可以成功围堵一只勤奋忙碌的“小蜜蜂”：
股权投资是高收益、高风险的事业，为了“以1/10概率搏取1000倍回报”，投资人通常会采取“多中取胜”战略，以期通过大数原则砸中“独角兽”，在超额回报中弥补其他失败项目的损失。因此，看不见的未来“独角兽”牵引着投资经理们翩翩起舞，为了避免错过它，投资经理们要广布天罗地网，寻找可投资项目，像高考阅卷一样查看数量庞大的BP，从中分析筛选出优质项目，约见项目创始人，预判项目的成功概率，去企业进行尽职调查，“暗中”访谈创始人身边的家庭、朋友、同事，投完项目变身“干妈”后要继续为项目对接资源，鼓励安抚创业团队，发展不济的情况下得及时退出止损……
所以，投资经理们的生活常态就是日均工作12+小时，周均工作100+小时，除了夏季短暂的一两周行业规律性休假期，其他时间都是忙季，天南地北飞来飞去，为LP卖命，在创业者之间斡旋。
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忙而不乱，也要讲究策略
创业狗和投资狗可谓创投圈的一对难兄难弟。外人看来自由光鲜，其实，和创业者的孤注一掷一样，大多数投资狗都是工作狂，高强度、长时段、高风险、不确定的工作性质造就了他们“投资即生活”的日常状态，找项目、筛项目、谈项目、管项目、退项目，在“募投管退”全流程中，投资狗的生活与创业项目相爱相杀。其实，若想这种投资生活忙而不乱，也要讲究策略。
一、找项目策略
全民创业大潮带动了创业项目激增，但能够成为独角兽的项目从来不是仅凭创业者的心血来潮和一时热忱。纵观创投圈现状，伴随着投资机构和创业项目的增长，竞争愈发激烈，创业者在为找不到好天使拿到融资而发愁时，其实创投机构也在为找不到或抢不到好项目发愁。
除了发动人海战术奔波于创业大会、孵化器这些低效率方式，如何吸引好项目？
虽然“酒香不怕巷子深”，但在“天下武功，唯快不破”的投资圈，提高硬实力的同时，在软实力方面声名远播同样重要，“找项目靠PR”成了一种创投新现象，尤其在黄晓明、胡海泉、任泉、鹿晗等娱乐圈明星纷纷下海投资圈的当下，创投机构的大佬们也通过不断发声、演讲，为自家呐喊助威，为所投企业“站台曝光”，以提高行业知名度，获得LP和创业者的青睐。在新近民间评选的“十大明星天使投资人”中，徐小平大佬位居榜首，作为新生派创投机构，真格基金正是靠着徐老师的代言与勤劳，俘获了各大海归精英创业者们的青睐，投中了许多超额回报的“独角兽”项目。

做好PR是一项必备软实力技能，硬件方面更是投资狗们吸引到好项目的重中之重。在创投圈，这些硬件更多是投资实力、圈子资源、创业平台等。
第一，强化自身的投资能力，打造独家投资风格。科技、医疗、消费、娱乐、文化、体育、环境、农业等，创业方向千千万，专注对投资同样重要，不能面面俱到的“眉毛胡子一把抓”。天使投资人和投资机构很多，要找到自身擅长的投资领域，形成自家的投资策略，强化自身投资能力，打造独家投资风格，让调性相合的创业者记住你的领域和风格，主动找到你、认可你，创业者和投资人之间很像恋人关系，调性相合，彼此匹配，更容易走得长远，也更容易收获成功。
第二，稳固圈子关系，利用好圈子资源。投资圈盛行“葡萄效应”的说法：如果你投到一位优秀的创业者，从他那里往往还能投到一些好项目。强调的正是圈子资源的重要性，很多投资人会通过校友会去结识创业者资源，比如创投圈中“清华系”现象，阿里、百度、腾讯的圈子现象等，稳固的圈子资源不仅可以增加优质项目源，也更利于深入了解创始人背景，成功概率更高。
第三，打造创业平台，筛选优质项目。有些投资机构通过打造创投闭环进行投资的全流程把关。投资人可借助媒体自身资源搭建创业平台，能够汇聚创业项目，并从中进行优质筛选，也是找到好项目的方式。

二、筛项目策略
找项目难，筛项目更不易。对项目进行筛选判断更考验投资人的专业能力，尤其在创业者心中炙手可热的老牌或知名头部投资机构，每天的BP砸的邮箱爆满，稍微优质的项目要继续约见访谈，进行尽职调查。虽然早期投资的尽职调查耗时短、效率高，但面对更高的死亡率和风险，筛选环节更要慎重而全面。
第一，筛人。在创投圈，天时、地利、人和格外重要，尤其是早期投资中，“事在人为”定律显得愈发关键，所以投资人无一例外都强调“投资牛人”，看重清华、北大出身。总体来看，优秀的创始人必备格局、原则、学习能力、逆商、韧性等特质，对于斤斤计较、意志薄弱、缺乏远见的创始人，大多数投资人都是敬而远之的。
第二，筛商业模式。如果创始人无法清晰呈现自己的商业模式，或者投资人无法理解这样的商业模式，投资人都应谨慎小心。一般而言，有技术壁垒的商业模式最佳，但通常只能占到25%~30%。
第三，筛趋势和方向。虽然雷军“站在风口上，猪都会飞起来”的言论已经过去，但顺势而为永不过时，创业、投资更要合乎时代发展趋势和方向。如果项目不是符合大趋势和方向的，一般很难做大做强。
第四，筛产品和市场容量。用户为王，市场为大。产品的痛点在哪里？是否是刚需？这些决定了它未来的市场容量，如果这些方面没有竞争力的话，它的想象空间很小，投资的价值也有待商榷。
三、谈项目策略
沟通聊天是投资狗们的必杀技，不仅在尽职调查、与创始人沟通交流环节，最重要的是面对高于预期估值的中意项目，如何在竞争者中抢到项目，又让创业者接受你的估值、资金，并在条款上达成完美共识，都是很大的挑战，涉及估值的能力和谈判的技巧。

通常来看，在早期投资中，除非特殊个例，一定要坚持自身准则，把估值控制在合理区间。近年来，创业大潮导致市场的整体浮躁，时常会遇到不理性的创业者漫天要价，面对这种情况，投资人更要以理服人，和融资者沟通清楚早期融资并不是越高越好，不仅只看一轮融资情况，还要为后续融资做好一定铺垫等。
同理，股权配置方面的沟通也是如此，很多事情都有自身的节奏和结构，找到其平衡点，并不单纯是越多越好，或者越少越好。
四、管项目策略
用动态的眼光来看，创业维艰，企业的成长和人的成长历程很相似，并非一帆风顺的，很多伟大企业多经历过九死一生的过程，能笑到最后的，多是优秀的投资人和优秀创业者共同不遗余力扶持、鼓励，而发展起来的。
所以，投资人投入一个项目后，不能不闻不问、任期自生自灭，也要像“干妈”一样，做好投后管理和服务，帮助企业实现增值成长。在企业的幼年期，为资源匮乏的创始团队对接相关资源和服务，在相对成熟的时候给予创始团队更多独立成长的自由。当然，在企业漫长的成长过程中，会经历很多磕磕绊绊，投资人也要经得起这些考验，用耐心和信心陪伴它变大变强，成长为最后的独角兽。
当然，与此相反，当所投项目及团队出现了无法扭转的重大变故或问题时，在败局已定的情况下，也不能看不清现实情况而一味坚持，及时止损或清退，放弃也是一种最佳选择。

创业是一项痛并快乐着的事业，创投更是。尽管大多数投资狗们也只是2000万中的大多数，也会时常被“逃离北上广”背后那些难以跨越的阶层地域之痛、被挤压的生存空间、淡漠凉薄的人际关系、被房子透支的沉重人生、被生存压榨的单调生活等现实阵痛暴击，但每天接触到那些积极乐观、心怀梦想、脚踏实地的创业者，像扶持孩童一样，陪伴一个个项目从小到达、从幼到壮，这样的生活本身便充满力量与希望。
编辑 | 天使茶馆

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