张瑶萱傅盛：生物学思维告诉我们，弱小正是优势-中国企业家俱乐部

作者: admin 　发布: 2019-03-12　分类:全部文章　阅读: 181次

张瑶萱傅盛：生物学思维告诉我们，弱小正是优势-中国企业家俱乐部

张瑶萱生物学的思维模式是什么？第一，混沌。第二，理性。第三，过程。第四，反脆弱。
演讲 | 傅盛 猎豹移动公司CEO、紫牛基金创始人
来源 | 盛盛GO（ID：fstalk）

火人节（网络图片）
今年对我来说，最重要的事情有两件：第一件是去火人节寻求自我；第二件事是到混沌重新学习理论。
我发现，对我影响最大的就是生物学的思维模型。它帮我打开了对世界的一个新的认知。
为什么这样说呢？就拿自己的苦痛经历开刀吧。
痛苦而蜕变的2017
猎豹也不是一家特别小体量的公司了，去年公司收入差不多7亿美金。但，非常痛苦。
为什么会痛苦呢？股价的起落。虽然有起，而我看到的都是落。心理学模型有一个概念叫损失厌恶型——涨了，你会觉得怎么才涨；跌了，就会想凭什么跌。
想了想，上市后，我也很认真，很勤奋啊，基本每周快6天工作。竟然还有人跑来做空我们，说财务造假啊等子虚乌有的事情。当时雪球上有人骂我，我喝了点酒，情绪有点激动，就回骂了一句，然后被人家截图叫上市公司CEO深夜骂街。觉得委屈了，也不能回嘴，违背人性啊。
你说，我到底做错了什么呢？
前两天，我见一个88年创业者。他第一句话就是，我的商业逻辑和你们这些传统互联网不太一样。传统？晕啊……。我看着他的脸比我还要沧桑一些，我满心不屑……
但我马上警觉，是不是我老了？这样的话听不得了？
于是，除了研究AI，我开始认认真真研究线下，研究新零售，研究移动互联网到底发生了什么变化。我们的经验为什么会出问题。
一个人遇到比较大的起伏，尤其当现实与你过去接受的教育相违背时，你是非常难受的。
比如，所谓努力就能成功；当你做成一件事情，你只要继续努力，就能做成另一件事；只要我行我能，我就能成；我只要认真，就能不断往下走；我过去做得这么好，未来也可以做得很好。
我们过去接受的所有教育，坚持的所有信念，都源于此。
当然了，我的骨子里还是很倔强的一个人。我肯定不服气，最重要的是我不给自己找借口。
那么，猎豹究竟在海外遭遇了什么呢？很多人可能并不知道，猎豹的海外业务遇到Google，Facebook和Apple，就像中国创业者遇到BAT。阿里要做了，或腾讯要做了。完了，这事没法干了。
虽然Google，Facebook和Apple不这样干，但他们有个重要的杀手锏叫政策。他说，这个地方你可以做广告，我们一个季度的收入就涨800%；下个月他发一个政策，说这里不能做广告了，我们一天30万美金的收入就立降成3万美金。
你的本能反应是什么？你肯定想要把30万美金尽量变成15万美金吧，而且作为一家上市公司，这个广告就是纯利润，一天少了20多万美金的利润是很要命的。
这都是一些外部环境变化。这种感受就如同诺基亚高管的一句著名的话——我什么也没做错，只是因为世界变了。
但我是一个不给自己找借口的人。我相信我一定错了，错就错在我的宏观格局和世界观还不够大。
如果我有更大的世界观，我就能理解为什么会这样，该怎么应对。这才是我真正应从中学到的。
2017对我最重要的两件事：
火人节与混沌学理论
应该说2017，对我最重要的两件事情：第一件重要的事情是，火人节寻求自我。第二件事是到混沌重新学习理论。
先说火人节。很多人认为，火人节就是去裸奔的。我的确没裸奔。不过我看过别人裸奔。

△采购火人节装备
如果仅仅简单地认为不过是几万人到一个沙漠建一个城市，7天之后，把它烧掉，那也挺无聊的。但等你到最后一天，当神庙被烧掉，看着冲天大火，几万人静静面对那一堆大火，没有一个人说话。有人在哭泣，有人在说Thank you，你才充分理解，这是一个寻找自我的盛会——每个人最本质的无非就是向上与你的世界观打通，向下与你的自我打通。
我后来慢慢发现，也许有的时候你的很多痛苦来自于：你并不知道真正的自我在哪里。很多时候，你被社会的外在比拼拖拽着，挣脱不得。我有时候在想，这些东西对我来说真的重要吗？火人节，给了我答案。
第二件重要的事情是，到混沌学习理论。
当时本意只想认识一批人，尤其做实业的。来了之后，敦煌沙漠徒步和第一性原理推导课，让我突然一下展开了很多思考——原来，凡事背后皆有道理；所有东西都有第一性原理。接着，我又读了很多书。
学习这些理论的过程中，非常重要的一点就是找到生物学的思维模型。有点豁然开朗的感觉。
为什么说豁然开朗呢？我记得混沌那堂课有一页PPT，令我印象深刻。内容是哲学家丹内特的一句话，“如果要我选择一个最伟大的思想家，不是牛顿，不是爱因斯坦，而是达尔文。”

△混沌年度大课现场
这句话深深印在我的脑海里。但我没有认真去思考过为什么。之后，我在沙漠戈壁徒步，背了个音响不停听王东岳老师的讲解，听了大概有4、5遍，我开始有了体悟。
他认为，达尔文把几十亿年的规律总结了出来，时间尺度更大、更复杂、更难。进化论很难去验证，而物理学容易验证。比如做个实验，就验证了。整个生物界，那么多信息，都在几十亿年中进化，无法简单验证。即使用最快的果蝇验证，也需要很长时间；用小白鼠就需用更长时间。
达尔文将那么复杂的信息中抽象出来，形成一代思想之大家，真的非常非常牛。
当然，这只是一方面原因。我最近又认认真真琢磨了一次。我发现，生物学是一门能打通很多跨界知识的学科。
尺度大，并不完全是一个生物学思维得以贯通学科的核心原因。相比物理学等自然科学，生物学更深刻地揭示了世界的底层规律，其思想放之四海而皆准。它向我们展示了一个可能我们自己都并不了解的真实世界。
然而，牛顿和爱因斯坦的世界观，本质上都是世界可预测，区别无非在于，牛顿是用公式预测，而爱因斯坦是用观测方法预测。生物学的底层认知在于，当你深入下去，就能触类旁通。
我记得非常深刻的两句话：
第一句，进化论第一次把上帝拉下了中心位置。
首先承认没有上帝，同时把人拉下中心位置。人类就是从猩猩变来的。你为什么就是一个独特的生命呢？你只不过是猩猩的一种高级存在形式。
因为有了进化论，大家真正承认，原来地球不是宇宙的中心。我们就不是一个特殊的生物。我们只是无数的生物当中进化出来一种——它只是叫人。人当中还有很多支，互相残杀，最后才进化为一种自治人的生物。
进化论，打破了牛顿和爱因斯坦的可预测的世界观，给我们展示了一个生机勃勃而又冰冷残酷的世界。
第二句，以人为中心的自我幻象，不仅存在于人类群体，也存在于每个人。
我们一直认为，每个人都是独一的自我。有些事情不应该发生在你身上。当你努力时，就会获得好结果；当你全力以赴，就会与众不同。
我记得，美国一所特别著名的私立学校校长，他在毕业典礼说过这样一句话：“你们虽然都很优秀，但你们一定要知道，你们不是宇宙的中心，也不是世界的中心，甚至你都不是旁边人的中心；你就是一个几十亿分之一的一个人，你可能是几百亿分之一的一个生物，上亿分之一的一个分子，你没有什么特殊。”
我认为，进化论真正的价值在于，让我们意识到每个人的自我，都会认为自己是特殊的；如果不是认为自己特殊，就不会因为自己遇到了一些挫折而感觉受到了伤害。其实这都是因为你自己的、以自我为中心的幻象。
这个世界看上去生机勃勃，其实背后的规律，冰冷，残酷。这是进化论或者叫生物学的思维模型，给我带来的最大的启示。如同火人节，给我一个巨大的由内而外的触动。
生物学思维模型的四个启示：
混沌-理性-过程-反脆弱
总结来说，生物学的思维模型给带来了四个很重要的思考启示：
第一，混沌。
第二，理性。
第三，过程。
第四，反脆弱。
生物学是更接近于哲学的一种认知科学。它是哲学的一种实例化。有各种各样的实际案例不断发生。不是用一个公式就能清楚概括其规律。
■先说第一个思考启示，混沌。
如果我们把时间尺度从几十年、几百年拉到上亿年、几十亿年的时候，我们会发现，其实世界是不可预知的，是混沌的。
比如太阳每天都从东边升起。大家会想，那当然了，地球自西向东转，所以它明天一定会从东边升起。但，万一一颗行星把地球撞成两半呢？撞击成反向运转呢？它就不会啊。
生物学展现的大逻辑就是世界不可预知。你并不知道是否会有一颗行星撞过来。如果没有那颗小行星，我们今天还在这里讲课吗？是不是恐龙依然在横行霸道，真的会有智慧生命吗？
它展现的是一个生物学的思维模型和世界观。我们整个生命都是从单细胞开始的。连生命的出现都是一个偶然。一直到出现人，都是个偶然。我们存在无数次机会被毁灭，任何一个意外因素都可能让你成长不起来。
所有的巧合才铸成了今天的我们。
千万不要认为，从低端走向高端，是世界的必然。如果没有那颗小行星，恐龙可能就统治地球了。如果那颗小行星再大一点，地球就挂了，至少没有地球上的人了。
再往后看，人类未来一定会是地球的主导吗？如果一颗更大的行星把地球撞成两半了呢？像恐龙那样？如果AI变成了新的生命呢？AI是人创造的，因此就不会超过人类？猩猩当年也是这么认为的。人类当年都是从我们进化来的，它怎么可能超过我呢？
这是一个很荒唐的逻辑。
进化论，彻底让人从自我幻象中掉下来。你无非就是一个生命进化体而已。你既然可以从碳基生命进化、从蛋白质进化，你为什么不能从一个代码进化？
《失控》里说，如果生命只是一个封闭的、对外界有感知的、能做出反应的东西，那蜂巢本身就是个生命。如果生命是自我进化，那今天的程序就算是一个生命。只是今天有一点外在的、人为的干扰。如果以后它可以自我成长呢？
我还是坚定地认为：生命系统的复杂性，外部环境的非连续性，都使得精准预测变得不可能。自然界整个发展几十亿年，生物的起起落落，精准预测是不可能的。不仅量子物理证明了，生物学本身也在证明这件事。
生物学永远只能总结过去，很难预判未来。有一个例子，美国要求不能捕小鱼，为此就用那种大网孔去捕鱼，结果发现那种鱼的种群全都变小了。你以为在保护那些小鱼，结果它们自己变小了。像这样的种群变化，你真的能预测吗？
正因为它不可预测，我们只能大概模糊地判断。它不可能像物理或天文学观测，明确告诉你，两天后有日全食，一年之后有狮子座流星雨等。你根本不知道它什么时候会发生。
所以，混沌的世界里，唯有坚信概率，坦然面对过程中的失败，不停地扔骰子，总有机会到6。如果你认为，6就是边界，你还是有机会到的。无非就是你手气好扔一次就到了，手气不好多扔几次。实在不行，就使劲扔。太背了也没办法。
想一想，种群的物竞天择，不就是扔骰子吗？它不停地繁衍，直到有适应新环境的物种，它就能达到6。如此，又再继续到下一个阶段。
推及做公司，我们怎么想呢？如果我们把所有信息都掌握在自己的判断和计划之内，将其KPI化，并放入年度预测当中，有可能我们就遇到了一个最大的问题——当外部发生变化，你会猝不及防，根本没有办法真正面对一个你不理解的世界。
我当时想好了，国际化安卓起来了，我们做广告能收很多钱。但有一天Google出了个政策，一切都翻天覆天的变化。所以，猎豹今天真的有困难的话，是来自于外部环境的变化，就像那颗撞击地球的小行星。
Google政策，只是外部环境变化的一个具像表现形式。真正来说是什么呢？那个时候，移动互联网布局已经结束了。海内外，两边都有巨头。你想寻求大变化，已不可能了，环境变了。
我们在全球的安卓有百分之十几的占有率，招来了无数多的中国开发者，做了各式各样的仿猎豹类APP往外跑。各种各样的清理软件都挤到Google排行榜去赚那份广告费。Google看到后肯定就干脆收紧了。
春江水暖鸭先知，掌握外部环境是非常重要的。
过去互联网模式是轻、快，如今的商业逻辑已经跟20多年的互联网思维逻辑完全不一样了。张颖也讲到，今天公司要尽量做重。因为只有做重，才能建立足够深的护城河生存下去，并抵御住巨头。
混沌的世界，随时都要做好小心被撞的准备。千万别说没啥了不起的。一说起来，就是布局线下不work，烧钱不work，小黄车不work，只有我们线上流量才work。这是不对的。世界已经变了。
这个世界处在一个快速的外部环境变化中，所谓认知就是你能从外部拿足够多的信息做出正确的判断。否则每次都跟盲人摸象。以前你摸，你觉得是大腿，今天你仔细看，它变成尾巴了，但你还觉得是在摸大腿。
该怎么办？《独立团》里的李云龙被日本围住了，说，只能分头突围，赶快多搞队伍，自顾自先跑。
于是，我们搞了一堆东西。Live me是海外的直播，还有游戏、AI、小雅、机器人。猎豹就这样，开始了自己的变革之路。
■第二个思考启示是，理性。
生物学的思维模型给我带来第二大启示就是理性了。
我的天性却相反。小时候，我们家小猫死了，我哭了很久，特别受不了，情感很脆弱。这样成长起来的人，很难理解什么叫真正的理性。或者，理性也可用另一个词——“暗黑”来诠释。
这个词，我是从高晓松解说《三体》的节目中学到的。后来，我专门约高晓松出来喝酒。我说《三体》，我看了好几遍，看到的是黑暗森林，最后你看到的却是刘慈欣内心的暗黑，或者叫理性更好。看到圣母婊毁了世界，毁了太阳系，最后毁全宇宙。而毁掉这一切的人，竟然是一个对世界充满爱的人。我说，这个逻辑，这条暗线，我没看到。
我也问过一次刘慈欣，关于地球毁灭这件事是不是可以发生？他说，其实我们每个人都沉浸在自己的世界里。我们觉得地球毁灭是特别不得了，或者悲伤的事情，站在宇宙的观点看，一个文明的毁灭简直太正常不过了。
老子说过一句话叫“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗”。就是你觉得自己很牛，放到整个生物进化史中，你不过是小小的一叶扁舟，微不足道的存在，而已。
老子想得很清楚。大自然不关心个体，不关心种群，它只用上帝视角制定规则，或者规则就是进化论——优胜劣汰，适者生存。然而，无数的种群灭绝了，大自然依然生机勃勃。这就是大自然理性的一面。
当你真正从这个时间维度去看，那么多生命都灭绝了，你的股价跌一点算什么呢？等到后来，你会发现，由理性生发出来的是不断向前成长的力量。
举个例子。我们都觉得大熊猫憨态可掬，其实大熊猫之所以憨，是因为它天天吃竹子，吃到最后两腮肿胀，显得很可爱而已。一天10几个小时吃竹子，当然显得很憨了。我们都习惯用情感判断。其实它是能力严重退化。
如果有一天大熊猫真的灭绝了，我一点也不觉得可惜。所有种群的进化都是以个体和种族的灭绝产生。这是一个理性的过程。所以，千万不要让自己陷入自我的情绪当中。
有一个词叫上帝视角。一个创业者想要创业，首先要用上帝视角看事情。所谓上帝视角，就是将自己深入其中，能敏锐感受内里变化；抽身其外，又能让自己变成一个旁观者，观察很多事情的发生和结果。如果你理解，这是一种新陈代谢，是一种生物学的演化，就会避免很多所谓伤感的情绪。
公司也一样。当你把它看成一个生命体，困难也好，挫折也好，都是公司必经的一个侧面。有一些人可能比较理性，比较好过这关。有些人感性，可能需要克服自身本来的天性。
有一段时间，每次有人离开，我都受很大心理影响。后来我就比较理性的面对了。我觉得，人进人出，无论对个体进化，还是组织进化，都是好事情。
理解到这一层后，我就开始大刀阔斧，拆分事业部，鼓励内部创业，出售部分业务等等。我还在公司内部搞了一个门徒计划，直接找了10几个90后的年轻人。每周给他们开一次会，培养他们，让他们成长。
猎豹的机器人公司则干脆放到体外孵化。用投资的方式，内部竞争，内外竞争，积极推进队伍的新陈代谢，统一队伍认知。
由于这种竞争，必然带来很多人的不适，也会造成人员的一些交替。其实在以前，我的内心特别接受不了。包括一起工作很多年离开的人。
但现在我会认为，那都是彼此进化的一部分。有的时候，环境变了，我们需要进化；进化不了，离开了，大家也只是在不同的轨道上。今天，我能更加理性地看待这一切。
■第三个思考启示是，过程。
什么叫过程？这不是一个最好的词，应该叫重视过程或者享受过程。
从生物角度看，个体最终的命运如何？种群的命运如何？你会遇到一个特别矛盾的逻辑叫——个体死亡为新生带来更好的力量。
个体是要死的，种群也会灭绝，到了最后，整个生物会挂掉，宇宙也会挂掉。
什么意思？这是《三体》里讲的一句话：唯有死神永生。死亡是唯一一座亮着的灯塔。不管你往哪里航行，最终都是指引它的方向。一切都会逝去，只有死神永生。
因为人生的终点就是死亡。《三体》里有一句话，“给岁月以文明，而不是给文明以岁月”，也就是不舍本逐末。
所以，要尊重过程。没有哪家公司会一直存在下去。阿里巴巴这么雄心壮志，也就为了102年。那102年以后呢？肯定也会消亡。但过程中的意义，很重要。
过程的本质是什么呢？简单讲，就是寻找自己的使命感。作为生命体，最后都会消失，但至少他坚持的使命，分享的思想，给这个世界的改变，可以留下来。
我们不能只从自己个体的成长去看价值，甚至所谓的市值。所谓的富豪排行榜、公司排行榜真的有意义吗？它并不是我们要追求的结果。我们在这个过程中提升自我，提升这家公司对世界的认知，去做一些跟别人不一样的事情，做一些对世界有改变的事情。这个过程，足够了。
■第四个思考启示是，反脆弱。
生物学思维模型给我带来的另一个重要的启示点是反脆弱。
反脆弱的核心是什么？是指在一个波动的世界里持续受益。无论对你的观念来说是好还是坏，你都能受益。而不是在一个你认为坏的环境中不受害。
你爬上树，掉下来，摔伤了，这是很脆弱的；一个玻璃瓶，一个瓷器，掉地上，摔碎了，它也是脆弱的。但，一个铁球，掉地上，不摔碎，这叫反脆弱吗？不是。掉在地上，不仅不摔碎，还能受益，这才叫反脆弱。
在大波动中受益，是生物学的终极能力。遗传与变异，其实就是一头保持稳定，一头在波动中寻找机会；一边是个体死亡，一边是种群进化；一边是环境恶劣，一边是生命更强大。
比如人和恐龙的竞争，我们的祖先，人类的进化。当它变成鱼时，有更大的鱼要吃它。它没办法，只好往水边跑。跑了之后，大鱼游不过来了，但没有空气，水很浑浊。只能等着爬上陆地，好不容易生存了，火山又爆发了。我们的祖先必须躲在地下，等出来后，发现恐龙统治了全世界。此时，我们的祖先身型已经挺大了。但大了后，反而是危害，很容易被恐龙吃掉。所以，就要再变小，方便躲进洞里。但恐龙对人类的整个竞争压力一直很大。由于打不过它，人类只好增加自己的感官系统和大脑的判断系统，让自己跑得更快。
正是此上种种极其恶劣的环境，我们的祖先通过反脆弱，反而受到了非常大的益处。也因为这样的契机，走到了和其他生物不同的路上——通过不断增加对世界的感知能力和智力的发展，形成了我们今天这样的种群。
回头想，如果没有恐龙的凶悍，会有哺乳动物吗？哺乳动物的出现，核心就是因为竞争环境太恶劣了。你生一堆的蛋，都被人吃光了，你就灭绝了。最后怎么办，只好把蛋放在身体里，开始跑。因为这样，活下来的概率才高。
整个生物界都是这样优胜劣汰出来的。
再反过来想，如果没有人类的呵护，熊猫是不是有可能走出竹林？熊猫其实和狗熊是一个祖先，有一天跑到四川看到大片竹林，虽然不好吃，但不用跑了，不用天天偷蜂蜜，捞鸟蛋，抓鱼，就天天坐那吃。一吃就吃得种群退化了。一天有10几个小时在吃竹子，一吃要吃几十斤。最后在人类的呵护下，退化到连性欲都没有了，整个种群都退化了。
看过这些生物的演变后，你会发现——祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。原来他们弱小的时候，可能正是获得优势的时候；遇到重大挫折的时候，可能正是找到新发展道路的契机。
你可能正在遭遇别人没遇到过的困难，但也正因此，他们不会有这样的发展机会。他们只会在原来的路上越发展越好，一旦天外飞来小行星，它们就可能灭绝了。而你虽是一个看似弱小的小动物，吃得很少，反而活过来了，并获得了不断发展的机会。
记得Facebook调整政策后，每天几十万美金的广告收入荡然无存，当晚发完财报，股价一开盘暴跌20%。20多亿美金的公司，跌掉20%，这是割肉一样的痛。很痛苦。
但正因为股价低，我开始反思，到底出了什么问题。压迫自己更深入的思考，放弃对资本的幻想，全力专注业务，升级认知。也是这个时候，我才写出了“所谓成长就是认知升级”。
我在想，一定是什么地方出问题了。我们这么拼命，天天各种盯产品细节。肯定是我们没有顺应外部环境。外面的势能是最重要的。只有知道世界到底改变了什么，才能去谈认知。
如果我每天想的都是搞一个概念，并购一家公司，弄个游戏，再自己充值，再发个PPT，搞个生态，股价就可高起来。这种不钻研业务的投机想法，肯定是有问题的。
业务又遭遇了困难，逼得我只好提早带领公司进入了转型。
当然，有人说，公司离职率增高，短期内团队不稳定，又怎样呢？转型中必然会遇到有的人跟不上队伍。但离职率高了后，更多的年轻人脱颖而出，开始崛起。
如果有一天，猎豹能够再一次崛起，我们一定会非常感激这些日子。当我们真正遇到挫折的时候，你专注思考，专注体会，由外到内，包括外部环境，混沌的世界，理性而不被情绪左右，直到最后，你获得了一种反脆弱的能力，这是我们最为之感激的。
那天我跟张一鸣聊，我说，最后发现人能够往前跳一步就两个可能：第一个可能：极其伟大的梦想。第二个可能是：被逼的。
后来张一鸣说：不对，只有被逼的，很多东西都是逼出来的。
当然，即便到今天，我也不认为猎豹，或者说我自己，就能把我们遇到的困境真正跨越过去。但至少，概率增加了：我们的传统工具业务利润创历史新高，净利润达28%；Live.me融资1.2亿美金，成为美国最大独立直播平台；游戏业务全球已经有11亿下载，并开始涉足中度游戏；人工智能领域小雅成为语音效果全网最好，机器人产品也即将跟大家见面了。
猎豹的进化，刚拉开大幕。尽管还有很多不确定的风险。但正是经历了这些，我才意识到，如果你把公司看成一个生命，或者是种群，它跟自然界的进化如出一辙。最后其实就是剩者为王。
尼采说，“那些杀不死我的，会使我更强大”。这句话简直就是我的内心写照。感谢那些在微博和雪球问候我的人，你们还是给了我很大的力量。我就冲着骂回去，也得把这件事做得更努力一些。
此心光明，夫复何言
虽不能至，心向往之
生物学思维，真的开启了我的上帝视角。我不是我，我变成了那个静静观察我的人。
有一次，一位下属跟我说，老板，你的认知又升级了，你只需要一个结果来证明。我说，你太小看我了，我不需要什么结果证明。不以物喜，不以己悲。做好该做的，我就享受当下。
还有一些人黑我，说什么李开复你再不努力，这个创业导师的名头就要被傅盛夺走了。我根本不想当什么创业导师。我是觉得创业实在太艰难，太不容易了。很多人自己成了，根本就不知道自己怎么成了；有些人就干脆当做一个秘密，永远不跟大家讲。我就是自己有一些感受，分享给创业者而已。
我才不当什么导师呢，我也当不了导师。以后别叫我什么老师，叫我傅盛就行。
最后分享八个字。
王阳明在去世前，弟子问他，有什么想说的吗？他说，此心光明，夫复何言。我狗尾续个貂——虽不能至，心向往之。
唯愿每一位创业者都有心力追求这样的境界。不管遇到怎样的挫折，能以追求自我的状态，去理解世界的规律；并因此明白所有努力都有意义，享受努力带给自己的改变。
相关阅读
傅盛：创业，就像做一道数学题
我认为互联网没有任何壁垒，除了认知之外，就是思维模式的差异。
互联网对传统行业的冲击是摧枯拉朽。比如出租车司机把出租车交给公司，不交份钱了，直接加入滴滴、Uber，这就叫摧枯拉朽。这种认知一旦差别以后，就形成了时间的差距，你就变成了制高点，更多的资源迅速积累。
互联网极大降低信息传播成本。极短时间内，能有引爆效应，有了引爆效应以后，开始变成雪球模式。
一定要知道认知差别的力量有多可怕。就是这种可怕，让整个台湾和日本停留在上世纪。
思考认知，本质是在思考“一种思维”。认知思维所具有的超越性，不可想象。正所谓，擒贼先擒王。这个王，某种维度看，就是认知。
到底怎么定义认知？相对认知，技能为什么可量化？
我认为，技能就是回字的四种写法，是一种知识的熟练掌握。再直白点，技能就是背了唐诗三百首，背了圆周率后50位或背一个微积分方程，然后来回做题。
技能的熟练掌握，当然重要。甚或，掌握一种获得熟练技能的方法，也可能是一种认知。但，技能最终仍是一种线性映射。如同程序里的函数，输入A，就产生B。一旦学到了，就变成简单的模式化。
本质上，整个中国教育就是技能教育。发一张答题卡，谁填得好，谁就优秀。它是一种封闭条件下的技能组合。
而认知是什么呢？认知是基于一个综合情况而做出的一个精准判断。什么叫综合情况？就是复杂情况下，做了超出常人的不一样的判断。从这个维度看，技能本质是一个封闭式问题，而认知更多是一个开放式问题。
这里，我画了一幅图来描述认知产生的整个过程。

认知产生原理跟神经网络的模型训练很像。简言之，通过海量信息不断输入，再进行自我思维模式的训练，最后输出一个判断。
作为一个创业者、职场人士来说，怎么调整、升级自己的认知？
一：个人认知升级的三剂解药
把一件事情转化成行动，难度之大。认知到行动，中间有巨大损耗。我给认知升级开了三剂解药：
解药一：坚信大趋势
想法要立刻转为行动。坚信大趋势，坚信这家公司的各种认知决定。不要简单的批判，你一定要相信那些行业领头人。他们拿到的信息肯定比你多，处理信息的能力比你强，他们的认知不是现阶段的你所能赶得上的。不理解，就执行，在执行中理解。
盲目坚信，立即行动，在行动中形成认知。不要怕死，早死早超生。去年，我想出做机器人的决定，几乎没人认为可行。我就想，先去找人，坚信趋势，立即行动。那种情况，不做，更没有机会，只能是大量时间的损耗。
不行动，是最糟糕的。行动，才有可能证伪。坐而论道，没有意义。
解药二：对外求教，不做井底之蛙
有一个对外求教的心态，非常重要。对外求教，是为了扩展你的视野。要找到带路党，吃过猪肉不一样。他们比你强不是他们聪明，而是有着你不知道的认知。
“当年我和徐鸣做可牛影像，我们的口号是我们来了。我们的技术水平，做过的客户端体验，见啥灭啥。我们来这个行业了，谁还活得下去？结果，美图秀秀把我们打得内心都快崩溃了。”
这是我们特别容易陷入的一种状态：以自我为中心，不向外看。面对新事物，很多人甚至连尝试和对外沟通的欲望都没有。完全不知道外面发生什么。
强调一点：认知理解与聪明度无关。只有从认知角度，而不从聪明角度，去理解这个世界，理解所在行业，你才会有更多不一样的认知，才能看到更多别人看不到以及顽固不愿去理解的机会。
越是处在绝路的团队，越是往外看得多。
解药三：活在当下，面向未来
活在当下，恐惧时，想想错了又如何？多错才有机会对。这是我给自己的一个思维训练。当你面对一些事情，想想最坏的结果是什么？想完你会发现，最坏结果与你内心的恐惧，根本不在一个量级。
恐惧就是恐惧本身。不肯尝试的本质是不敢面对所谓失败。但，这个失败的后果是什么？很少有人认真思考过。其实绝大部分失败是没有后果的。
再就是面向未来，纠结时，想想五年后会怎样？会不会被淘汰掉？如果五年后，你跟这个时代已形同陌路，这才是最可怕的。行业变化之快，超出我们想象。
二：认知管理的一体两翼
一体：构建领导者的认知体系
一个优秀的领导，必须在核心点上拥有覆盖队伍的认知体系。一个人的认知要大于一个队伍，大于一群人。这样的领导，才有真正存在的价值。
领导者在核心点上必须有一个强大的认知体系覆盖所有人，才值得成为一个领导，才得以做出正确的决定，才能够带领整个队伍走到一条正确的道路。如果认知错了，即使每天鸡飞狗跳，也做不成真正有效的管理。绩效，期望，只是配合手段。核心是必须有这样的认知体系。
所谓认知体系，是在脑海里有完整的认知框架，才能做出正确的判断。脑海要有一些抽象的框架图。比如简单、差异化、跨界、大趋势，还有时代热点等等。脑海里不断要有这样的框架。看到一个点，就拿这个框架去套。
怎么建立这种框架呢？
首先，对市场和产品的深入了解是认知体系的基础。用产品，抓细节，像用户一样思考问题。其次，真的要去和市场上吃过猪肉的人多聊天。看看别人在干什么，这很重要。其三，切忌以听报告的方式建立认知。有些领导，派两个实习生做个调查报告，看一眼，得出一个结论。非常要命。本质上是用实习生的认知取代团队认知。
两翼：认知管理的两剂良药
良药一：学会逆向思考，如果花的时间少一半，事情能否做得更好
怎么让管理变得更有效率？本质是减少真正所谓管理的量，增加判断的量。增加帮团队在关键点做决定和梳理目标的量。
核心是转换思维，培养做判断的能力。而不是勤勉工作的能力。勤勉工作只是基础。假设一下，如果只花一半时间，事情能不能做得更好？顺着这个方向想，很多事情就会不断要求去划分优先级。
良药二：战略的略是忽略，不敢忽略，本质是分不清优先级
绝大部分人觉得战略的重心是“战”，其实是“忽略”。忽略就是能放弃什么。
不敢忽略，本质就是分不清优先级。怎么去建立优先级？分清优先级的前提是认知清晰。你脑海里有一个格局，叫大趋势。要知道什么是更重要的。找到最关键的点，牢牢不放。不是最关键的点，学会妥协和让步。有时候，我们思维会有盲点。原因在于：视野不够宽，反思不够频。
人和人最大的区别就在于思维格局。什么是中层？什么是创始人？两者区别就在于：一个是迷恋具体情况，我在努力工作；一个是高低结合，我既能努力工作，又能不断花时间去反思，去判断，去拿到认知。而且清楚知道，低的目的是高。即我的每一个执行，本质上又在建立我的认知。
三个管理维度：信息、时间、人
宏观层面，领导者要构建对行业的认知体系；那么微观层面，执行操作时，怎样才能做到更聪明的工作？怎样找到那件最重要的事？我从信息、时间、人三个维度剖析管理方法。

先说信息维度。人的本质就是一个CPU，运算能力再强，没有足够的数据输入也不会有产出。有足够大的信息输入，足够高的反思频度，你才会有足够的信息输出，也才会产生格局，做出正确判断。搜集信息的目的，不是为了保持自身现状，而是为了进一步成长获得新能力，使我们做出正确的判断和聪明的决策。
信息怎么输入？
第一，深入分析对手。花时间加大信息搜集，磨刀不误砍柴工。
第二，定期遍访行业。了解对手，否则会失去行业认知。
第三，不断招聘行业里的人。他们不仅是来工作的，也会带来行业里的认知。
一个领导者的本质就是做正确的决定。只要你拿到足够的信息，就能做出正确的决定，执行将容易十倍，矛盾也会迎刃而解。有一句话叫主将无能累死三军。执行很难的本质是没有做出正确的决定。
再来说时间维度，管理上最重要的资源就是领导人时间。时间的分配，表明了一个领导者对实际情况的优先级判断。
我们经常自认为一件事情很重要，回头一看，根本没花足够时间，没放足够人力，没放足够资源。时间都去哪儿了？
反问下自己：时间是如何分配的？构建格局上花了多少时间？信息输入花了多少时间？关键人身上花了多少时间？是不是偶尔想到了，去思考一下，还是变成一种工作习惯？
时间是最重要的资源。经常有同事问我，你天天管公司，介绍新文章，还玩无人机和王者荣耀，时间怎么用的？其实很简单。我每天都会想：有哪几个关键的会，关键的人，关键点是什么。
讲完信息和时间，回到人的维度。一句话：学会通过管一个人达到管一片人的目的。
首先，管理一个人，解决一大片。
我们很容易陷入一种状况，搞一堆人，这个要照顾，那个要照顾。团队初创时，可扁平化。但越往后，越成熟的业务，越要找一个堪以重用的人。重用到什么程度？为了这一个人，能把整个团队重构掉。
要简化对人的管理，找到关键人。在关键人身上花足够多的时间，把足够的认知传递给这个关键人，让他做一群人的决定。切忌多人平行站位的职责不清。多人负责，容易变成每个人都不满意。给一个人足够授权，职责清晰，简化管理，即便没有达到预期，更换人时他也更容易接受。
其次就是简化目标。
不要给一个人多目标。领导最大的职责是帮员工找到一个简单的目标。这就考验领导，能否构建纵深的行业认知体系，找出那个关键目标，帮助团队简化目标，建立一个正确统一的目标认知。团队目标越简单，越明确，越容易达成一致。
现在我做管理，就简化成“定目标”和“找关键人”。目标要简单清晰，人要能挺身而出，超出预期，一战就要解决问题。
好领导，首先是打胜仗。开战之前，就要有七分胜算。这七分胜，就靠认知。打的就是认知之仗。看上去千军万马在打，本质是两个将领脑海里的战争格局。胜负基本已定。
先胜后战，胜算就在认知。管理如是。
三：如何做战略认知？
战略认知=格局思考
过去，我讲过一句话，叫“现象即规律”。现在，我把它解释得更清楚一点，叫“没有偶然，只有必然，所有单点都是大趋势下的必然。”
一个现象，它发生的时候，一定有大趋势支撑它。没有孤立的单点，本质都是大趋势下的单点的必然。
创业必须讲究方法论，必须讲究不同情形下的不同方法。今天互联网的竞争格局，远远不是十年前的样子。我们必须think different，而think different的前提，就是要有行业格局认知，看清大趋势，在大趋势下做判断。
所谓战略，就是在这样的格局认知下，找到破局点，制定路线图，投入资源。如果不去建立这样的认知，公司很容易陷入一些误区。
战略认知的两个误区
第一个误区是：见招拆招，啥热做啥，啥熟悉做啥。
这是懒惰思考，不愿意认知升级的表现。结果就是越做越多，越做越累，越做越委屈。
看到一个机会，扑上去。看到另一个机会，再扑上去。看上去每天都在努力工作，但回头一看，各种方向上布满了各种产品，彼此不能借力，也没办法真正在单点上聚焦。
第二个误区是：做产品的方法论依然停留在5年前，认为抓一个简单功能热点就颠覆格局。
移动互联网的APP，不稀缺了，越来越少的APP可异军突起了。APP呈现越来越强的头部效应。而头部的那些大佬们，已经总结了一整套如何面对单点突破的小对手。尽管你精干灵活，但他们会用生态、用流量、用更强大的研发力量碾压你。
只把一个单点做到极致就能创造奇迹的时代，真的过去了。
为什么会出现这种情况？归根到底，还是以前互联网不被重视，具备互联网技能和认知的人有限，所以你做了，别人要么看不起，要么做不来。而今天，“互联网就是金矿”的认知，已经深入人心；互联网相关从业者，浩浩荡荡。这好像一碗好吃的牛肉面，如果利润很高，如果能做出来的人已经一大片，就更不要提那些巨头们了。
怎么办？你必须结合趋势，结合整个战略思考，把所有东西累加进去。容易打的仗，已经打完了。要花足够的精力和时间，去构建自己的行业格局认知。在看上去繁杂纷扰的信息中，不断深度思考，加大自己的认知优势，然后在熙熙攘攘的人流中找到不为人知的机会，趁着大家还不够懂，突然发起战役，全力以赴。
这就回到开头的问题，我们究竟该如何构建这样一种格局思考的能力？
回到根本：怎样做战略？
首先，脑海要有大格局。大格局就是对这个行业深入的、清晰的认知。
你心中要不断问这个问题——在这个行业里，什么才是真正的机会？什么才是下一个趋势？这样，你才有机会，才能判断，这个点对不对。否则，可能消耗了很多人，把什么都投进去，但不形成持续爆发增长。因为它不是大趋势下的点，本质就不该做。
我们需要花足够的时间去了解行业，去思考对手，去观察现象。在获取大量信息后，不断在脑海里做思维推演，去判断。
当然，这些格局认知里，至少你要想到一些关键词，比如全球化、视频、品牌、AI、争夺时长和红利结束等等。整个行业的大格局，没必要从零开始做认知判断，一些看上去很热门的趋势，选择相信，再去分析背后的规律。
其次，养成格局和破局结合的思维习惯。
高是什么？你的格局，大风口。破局就是找到与众不同的那个点。二者缺一不可。
过去，我们太强调那个单点的重要性了。大部分人的思维习惯，停留在游击战。有个好想法，做起来。就像游击队，看到有头猪，就抢一把。对手在哪，他们在怎么做？这个领域的趋势会怎样？这个点领先者是不是稍微抄袭下就一样了？基本都不知道，也不去了解。只在为自己的想法激动不已，恨不得明天就赶紧实现。
今天，做一个互联网产品就像做一辆汽车。如果你只有对某个功能（比如汽车安全）的好想法，而不去认真思考资金，工厂，产业链，上下游，品牌定位，对手策略，消费者习惯迁移等因素，你认为你有机会超越宝马、奥迪、奔驰吗？
战略，就是要求我们进行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越机会，不是来自于在工作时间上把对手逼死，而是在认知深度上先把自己逼疯。
互联网竞争已经白热化的形势下，做战略的关键点，就在于不断加深自己的认知，找到已经存在但不为人知的那个秘密。而且，这个秘密所能孕育的机会，要足够大；离现有领先者的区域，要足够远。核心是你能否具备超出对手的、对行业的、与众不同的认知。基于这个格局认知，为自己撕开一道突破口。
简单一句话概括——经过充分思考和认真研究后，制定清晰目标以及持续推进的路线图，这应该就是战略的全貌。
同时我也要补充一点：战略是在这个路线图下的势能的累加，不能累加势能的，再有效果的执行，本质都是增加成本。
这就慢慢理解了杰克·韦尔奇说的“数一数二法则”。因为不数一数二，长期没有竞争力，还耗费精力。就不是一个累加势能的点。
我认为，战略就是一个杠杆。它让你做的每一件事，都放大几倍，几十倍。一旦远离这个杠杆，就变成小公司创业模式。关键是，这种创业模式，又比不过真正的创业公司。
三：CEO的核心是树立简单可行的目标
人和人之间最大的界限就是思维模式，思维模式看起来很简单，但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大。
问：45岁雷军的精力旺盛，还是25岁雷军的精力旺盛？我相信自然规律，一定是25岁。再问，十几年前，金山软件在整个行业里的技术、人才优势大？还是今天小米的人才、技术优势大？为什么金山和小米，今天差距如此之大？
这个问题我跟雷总探讨过很多回。问题在于，金山当年看到什么是机会就做什么。他一直没把这个问题收敛起来。全力以赴，每个领域都做。做最好的自己，最好的公司，民族软件的旗帜。大量的资源，消耗在不同战线。
小米成立时，我认为雷总把这个问题想的非常深刻了。一年卖一亿台手机就是伟大公司。当然，还有很多互联网精神。今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀。如果有情怀，工匠精神，就能改变世界。如果创业这么简单，所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了。
但，创业不是这样。为了包装，让自己更快传播出去，被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬，好像蛮是羡慕的眼神，这样可以。一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态，动则谈改变世界，梦想这些东西了，这只是前进的内在动力。
创业，就像做一道数学题一样。
泉灵姐姐说过其实跟她的成长路径也是一样的。最初想做最好的主持人，后来发现怎么是最好呢？你觉得最好，人家不觉得最好。她开始把问题一个一个变成封闭式的。比如对着镜子说话和对着人说话是一样的，花几个月时间在自己内心做一个衡量。比如说一段两分钟的话，不看表，标准的两分钟，正负不差5秒钟。她说变成这样的问题之后，就会使你的整个事情开始变简单，否则你就是茫茫行舟。
关于这种思考模式，我跟很多同事包括创业者聊过。很多时候，我们都会没有这样一种思维模式。雷总每次跟我交流，他很喜欢做一道算术题。那时候的雷军比现在要有精力，要旺盛得多，就是因为思维模式的差异。雷总做小米时，思维模式上了一级。
一年一亿台。五年前，他就冲着这个封闭式目标一步一步走。当时三星和苹果大概快到一亿。那么，中国有没有可能出一家一年卖一亿台手机的厂商呢？如果做到，对手机厂商产生怎样的影响？如果做到了，对电商产生怎样的影响？
反复就一个封闭式问题，来回推演。一旦具备这样的能力，创业就开始变得简单。虽然它不再像当初那么壮怀激烈，那么有情怀，但它开始变得有解。
有解是最难的一件事情。
所以，CEO的核心是树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标，越好。尽管这个目标，可能在过程中，不断变化。阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但我觉得，他的封闭式问题是什么时候销售能够超过沃尔玛。以及怎么超过沃尔玛，用怎样的方式超过沃尔玛。
今天，我开始慢慢体会到，那种你想清楚一个问题，执行就开始变得简单的过程，而不是一种强烈依赖于强大的执行的状态。
创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力，是我们真正最需要的能力的核心。
我总结一下，如果在自己的思维里，能够把开放式问题变成封闭式问题；在这个过程中，不断根据变化极快的世界重构自己；大方向上，抓住具体机会，然后全力以赴。
有时候，我们真的需要跳出来看。张颖有一句话叫——脱光了看自己。你要把自己的内在和外在，与事情本身结合起来。直面痛苦和真相，才能让反思真正产生效用。这个过程就是不断的自我博弈。
人的内心，本质只会自我加强。想了一个点，会顺着这个点继续想，于是越想越觉得自己好。尤其当自傲和自卑心态作祟时，就更难挑战自我了。
所以，我们要把思维模式的训练，由刻意为之，逐渐变成一种习惯。面对困境时，多向内看，反求诸己；取得一些成绩时，多向外看，总结外在机会，警惕自傲。如此，认知能力才可精进。
而精进本身，就是认知现实能力的不断升级。即通过大量信息的不断输入，反复的思维模式训练，不断自我博弈与挑战，克服自傲与自卑心态，使其认知结构在广度与深度上充分扩展，形成一套更高维度的、完整的认知框架，最终做出正确的判断和聪明的决策。

中国绿公司联盟活动回顾：
雷军独家解析如日中天的小米现在想什么 | 绿盟圆桌会
黄建华说侨福没有商业逻辑，在场的大佬们说你别谦虚 | 绿盟圆桌会
“不追求品牌”的无印良品是如何炼成的 | 绿盟日本行
绿盟深度考察松下——百年企业基业长青秘诀 | 绿盟日本行
马蔚华向瑞典首相提了四点建议 | 绿盟瑞典行
回顾绿公司年会“大咖们”都讲了啥？
精彩 | 马云王健林在绿公司年会上说……
联系我们：pr@daonong.com

« 上一篇 下一篇 » 原创文章，转载请注明出处！标签: