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相恋广场舞什么叫资源整合？-李杨烫染巴士

作者: admin 　发布: 2014-09-08　分类:全部文章　阅读: 275次

什么叫资源整合？-李杨烫染巴士

如果你现在只有1家店，或2家或3家店，而且做得还不怎么样，你是断然不会去 想如何再去开10家店的。你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理， 技术，流程，员工教育。........

一大推的问题好像永远都解决不完。如 果告诉你：不管你现在多少家店，学习以下 方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店 一年就可以变成100家.......首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模 式，忘掉管理，技术，流程。如果你有1000 万，那么你可以直接请人来解决这些问题， 用现金流的方法来看待：一家店一年做150 万的业绩，10家店就是1500万庄烈王后。100家就是 1.5个亿。资源互换可以产生强大的魔力：假如你 擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过 去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败 你对面或隔壁的竞争对手；同理，你的竞争 对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过 去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对 手都在不断地学习和进步，最终的结局是， 在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱 伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争 对手全部收购了.....这就是大多数单店老板的思维abibas！ 上海有 一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：他 经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店， 收购后转让掉其中两家（有时转让会赔 钱），保留一家地理位置最好的，然后把其 他两家店的员工合并到这家店来，这样员工 就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到 这家店来消费，然后顾客也不缺了。如果当 初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是 自相残杀......我们来换个思维：假如当初你和你的竞 争对手联合起来，成立一家公司，你负责技 术，他负责管理。那么你省下3年的时间来 研究管理血瀑布，他省下3年的时间来研究技术。 你们一合作管理和技术都有了，再找一个营 销比较擅长的老板来合作，那么技术，管 理，营销全部都有了。欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员 国的公民藤原薰，无需签证，在欧洲境内海陆空畅 行无阻，27个国家统一了货币叫欧元段婧婷，统一 了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都 可以合作，你只是一个发廊老板而已，你有 什么资格和理由到处摆架子和别人合作不 了？你为什么天天想的是如何整垮别人？而一谈到和别人合作，大多数老板的思 维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形 成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思 维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿 意和小心眼的人来往鲁冠廷 。而真正正确的思维方式是: 和他合作我 能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的 格局，你缺的只是下面的方法而已.....打败对手的最高境界是整合对手 两家店 如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互 换就可以了乱世土匪。假如你们两家店的股本都是50 万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权 就可以了，如果两家店股本不一样，用等价 交换股权的方法是一样的。账谁来管都一 样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行 申请一个你和他的联名账号就可以了。 两家 股本各50万的店合并在一起后，总股本就达 到了100万，这时再去整合第三家店，假如 第三家店的总股本也是50万，那么你用10% 的股权就可以换他20%的股权了，三家店加 再一起后总股本就达到了150万高雷雷，用同样的 方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合谁假如每家店的股本都是50 万，那么10家店的股本就是500万，成立公 司后公司控门店股份为30%，那么公司占门 店总股权就是500万总股本X30%股份=150 万，也就是说公司董事会股本是150万，而 公司本身的总股本就是董事会股本加公司实 际投资金额得出公司总股本。假如原始创业团队是10个老板，每人一 家店，那么就代表董事会股东是10个人，每 个人的占股比例就是你转到董事会的实际股 本除以公司总股本，得出你在公司所占的股 份比例。 成立公司的法律流程，公司章程， 股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就 全部搞定了。一个人去开10家店会累死，因为你什么 都要管；10个人去开100家店就很轻松，因 为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理的搞 管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程.....10个人开100家店看起来还是1个人10家 店，赚的钱应该一样多才对，错了！！！10个人开100家店赚的钱平均下来比1个 人开10家店赚的钱多3倍以上，而且更轻 松，看本文看到最后泡面三国，你就会被吓一大 跳！！！通过整合的方法谁也没有花一分钱冷王霸爱，用 股权互换的模式你已经拥有了10家店，那么 整合10家店的时间一个月足够，一分钱都不 用花。在资源整合的过程中，考验的是你的 谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是 永远做不大的。切记，有多少人愿意和你一起合作就代 表你有多少便宜给别人占，如果你总想去占 别人的便宜，你就不要往下看了，因为看了 也白看。连锁之路---成立公司
当你有了10家店的时候把爱放开，你就必须找个 办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多 店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来 经营的，而多店是没有成立公司是以店为单 位来经营的，所以，不懂得如何运作公司的 连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈 的。连锁必须公司化营运，否则做大了也会 崩溃！在公司没有成立之前，你在整合的过程 中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的 招牌，第一你这样做会让对方很反感直接导 致整合失败，第二这个时候换不换招牌没有 任何实际意义；但在公司成立以后就必须统 一招牌了，因为要塑造品牌意识了。10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒 服，最佳方法就是10家店全部重新取个新名 称真正的品牌在于你的实际规模，合作的 老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做 品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富 贵的人不一定就富贵得月街，说不定是个要饭的； 当你有了100家店的时候，哪怕就叫“阿猫造 型”，那也是全国知名连锁品牌。通过资源整合的方法让你从1家店变成了 10家，这个时候你是一分钱都没有花。那么成立公司要不要花钱呢？假如在市 中心租一间300平米的办公室租金要30万， 我们可以通过收取门店管理费的方法来实 现，假如每家店一年的劳动业绩是150万 （中等偏上），那么10家店就是1500万，我 们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费 （店多了以后管理费必须下调），那么就是 75万管理费，拿出30万来付房租，再拿出20 万来装修10万买办公设备，剩下15万用作公 司的备用资金。由于所有合作的老板都是公司董事会成 员，没有人不同意收取门店管理费，因为你 的店也同样向公司支付了5%管理费，每年收 取的75万管理费，足够支付公司30个办公人 员的工资。一分钱没花，你拥有了10家店和一个 300平米的公司！！！收购店的时候，记住一定是现金收购门 店30%的股份，因为现金收购的方式是最快 的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被 收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心 和你合作，千万不要像有的连锁机构动不动 就要别人拿干股出来和他合作，这是种鼠目 寸光的行为。钱从哪里来呢？这个用的方法：建立发展基金，发展基 金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为 发展基金，建立发展基金的目的就是用来投 资开店的。划分区域以后，开股东投资会都省了， 店在谁的区域，就谁来投资，公司财务直接 从他的个人发展基金里划账就可以了说到这里给经销商的利益还不够，教育 部的对外招商也要交给经销商来负责，给经 销商30%的学费提成，假如你在教育部对外 召开总裁班，收取每个老板2000元学费，50 个老板就是10万学费，经销商30%的提成就 是3万现金，经销商至此就开始拼命为你做 事，拼命为你摇旗呐喊了。等你发展到30家店的时候，你可以和经 销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他 的利润是30%，你要他再分给你30%利润，经 销商不会不同意的（他自己还有70%的利 润）。因为这个时候你就是他大爷。用方法整合了经销商，用同样的方法再 去整合装修公司安吉希可儿，广告公司。如果你是一个有思想有格局的老板，那 么从10家店到150家店北京颂歌，只需要两年的时 间！！！门店升级五部曲：机制升级---品质升级---体制升级---项目 升级---产业升级门店五化系统：价格分化---等级分化---项目分化---流程 分化---利益分化跨区域发展----整合小连锁一个中型城市只能容纳30---50家店，当 你发展够30家店以后，假如你还想在当地发 展20家，这件事交给股东们去干就可以了。 你必须要去实现连锁发展的第二步：跨区域 发展。要想发展得又稳又快，就要使用保龄球 战略”，什么叫保龄球战略？就是你手里抓住 1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母 球？母球就是连锁；什么是子球？子球就是 你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的 资源还有他的网络，你把一整套资源整合的 方案复制到他身上就可以了，由于你们两家 公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的 店其实也是你的店。所以，一个简单的哲学思维就是：你想 开100家店，只要找到10个每个想开10家店的 人来和你合作就可以了。就是在其他区域我们不再1家1家的去搞 收购了，如果我们在其他城市继续采用一家 一家的去收购的方法，第一这样速度会很 慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合 的是单店老板，单店老板从来没有在公司工 作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层 管理素质跟不上执行力就会卡死。前面我们学习了如何整合单店，现在就要学 习如何整合连锁了。
因为你现在已经有了30家店酒神曲，有公司， 有学校，那么这个时候你在那些10几家店的 连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等 互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店 老板和你合作就占了大便宜了。切记，连锁店是不可能为了和你合作去 换招牌的，一家连锁企业旗下有2-3个品牌是 很正常的。只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的 小连锁，并把资源整合的方法复制到他们身 上让他们拼命的去发展，那么你想开150家 店，两年的时间已经足够了。连锁与连锁合作比单店与单店合作成功 率高3倍，因为连锁店老板已经具备一定的 格局徐凤娇，合作思维也相对开放得多。但连锁与连锁合并等同于两家公司合 并，所涉及的股权交易股本核算，资产重组 与董事会重组就要复杂得多，而且还涉及多 品牌运作的方法和公司的法律程序，这个时 候你基本上很难自己去搞定最终数据如果你的格局够大，两年后你的直营店 达到150家，每家店一年业绩为150万。我们 来看一下下面的数据：你卡上的现金流：150家店X150万业绩=2.25亿现金。公司每年收取的管理费：2.25亿现金X3%管理费=675万，去掉 300万的办公人员工资和开支，净赚375万波尔多住宅。教育部每年收取的学习基金：2.25亿X0.45工资X10%学习基金=1012.5 万，去掉312.5万的开支，学校净赚700万。还没算对外招商的收入。产品利润：2.25亿X10%产品用量X30%利 润=675万装修利润：每家店三年装修一次，每次 装修平均30万，30万X150家店X30%利润 =1350万（每三年)房租预提：每家店每年平均20万房租， 150家店X20万=3000万，把房租统一到一天 来交，3000万的一年固定期存款，利息是多 少？折旧预提：每家店三年装修一次，平均 装修20万一家，150家店三年折旧预提又是 3000万，3000万三年固定期存款，利息又 是多少？还有其他利润：物流利润............广告利润...........不用算了..........1个人开10家店和10个人开100家店赚的 钱是一样多的吗？？？？邹智文？等真正你的年营业额过亿的时候，你会 发现你自己都不敢相信你是怎么做到的......资源整合的技巧，门店股本换算模式， 4种不同的估价方案，公司成立的细节，董 事会的组建与股本核算，公司13个职能部门 的组建，每个部门的配股方案，对外发展的 转股机制等等，当你的卡上每年有2.25个亿 的现金流的时候，你今天所担忧的那些问 题相恋广场舞，管理，技术等等对你来说还是问题吗异现场调查科？ 花100万请两个博士后来做管理可不可以， 每年花100万把总监都送出国去学习可不可 以.........你缺管理，就直接找个擅长管理的老板 合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老 板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的 老板合作，成功者就是不断的在自己的创业 团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天 天在那里瞎研究。但做老板的，往往被面子思维所害，一 见到同行他就把二郎腿翘到天上去了....今天这个时代，努力一点用都没有，只 有合作才有用！但有几个老板想过找别人合 作宁采儿，在某些老板卑鄙的思维里火之女神井儿，他永远想的 是通过价格战来整垮周边的同行，很多讲师 和教育机构专门教这些老板如何打价格战来 让他们自相残杀.......是时候改变思维,从心智模式出发做生意 了……

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我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 我不去想，能否赢得爱情，既然钟情于玫瑰，就勇敢地吐露真诚。 我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。 我不去想，未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命, 一切，都在意料之中！
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