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瓶邪图片什么文案能让那些贵的产品卖成爆款？-新微商内参

作者: admin 　发布: 2019-07-18　分类:全部文章　阅读: 324次

什么文案能让那些贵的产品卖成爆款？-新微商内参

导语：经常有微商朋友在后台留言，做微商有段时间了，但是出单很少，总觉的是我的产品客单价太贵，该怎么办呢？怎样才能把自己的产品打造成爆品？其实想要把那些卖的死贵的产品打造成爆款并不难！
随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。
2017年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。
■一款国产榨汁机，标价290元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。
■一款国产遮阳伞，售价279元乐府三绝，详情页设计精致，像极了苹果官网，我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类"小黑伞"，主打高效防晒，宣传紫外线阻隔率达99%，据说销售额一年超过一亿。
■一款国产拉杆箱，20寸，售价228元，宣传是新某某拉杆箱制造商生产，拉动一批白领购买，知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么？
仔细研究这些爆款，其实它们并不便宜。比如那款榨汁机，类似竞品只要140-250元，那把遮阳伞，类似竞品低到只要68元，拉杆箱，很多竞品卖180元。它们都不是最便宜的。
但是我发现——单从推广页面上看，它们的设计感和文案水准都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法，那就是让读者看到产品页面后

如何让产品"感觉很高级"？
在反复研究了这些爆款文案后，我发现了4个共性技巧

当你在详情页里用上这4个元素，你的产品就会"感觉很高级"断点简谱，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。
这种营销技能——你有兴趣学吗？
在我揭开谜底之前，先和你分享一个事实：顾客在翻看朋友圈时，是非常随意，不假思索的状态。如何让消费者再读一遍，这非常重要。
顾客走马观花的看页面，思考强度必然很低，他的大脑就很容易被我们操控了。我们写文案时，可以编造概念，触发联想，设锚点诱导……你仔细推敲这些文案，逻辑上都站不住脚，但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字霍凡，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高扫把眉，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，把钱打到营销人口袋里。
我准备向你揭示这些营销技巧了，你准备好了吗？
01
洋货情节
还记得2011年的达芬奇家具吗？宣传自己是100%意大利生产的"国际超级品牌"刘彻刘彘，一张单人床能卖到10多万元半个保镖，一套沙发能卖到30多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。
6年过去了，这6年，国货越来越强，华为，小米，腾讯、阿里巴巴，还有无数中型企业崛起，我们很多产品出口卖得不错，我们的民族自尊心上来了，但不代表我们不喜欢洋货了。在很多爆款的文案中，都突出强调进口原料。
一款来很火的玻尿酸原液，文案写着"我们大部分产品和日本研究所合作"，一款最近畅销的养生壶，文案突出"德国进口肖特玻璃"，还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来

随着进口原料越来越容易，各个品牌都能进口，这一点已经不够看了，从最近的爆款来看，洋货情节营销升级了。



那款290元的榨汁机，宣传自己是"美国白宫御用"的牌子，宣传片里有一位穿着厨师服装的老外演示榨汁过程，胸前明显的英文徽章强调着I am from America

产品演示视频由外国妹纸出演，配音全是英文，给中文翻译，好像从美国总部下发的——对了，她胸前的英文徽章同样很大。


在这款榨汁机的文案里，美国元素不只一次的出现。
"从在Instagram上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草"，配上2张浓浓ins风的老外图。
"杯身使用 Tritan 材料，通过了美国的食品药品管理局FDA认证，绝对不含对人体有害的BPA，这种材料是欧美地区婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。其刀片也是医用级别的钛钢材质，安全放心。"
"是美国厨房用具品牌某某旗下的热销产品，其刀具、水壶等产品在美国都非常知名和畅销。"


白宫御用+风靡美国+ins大热，加上很多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易就被抬高，漫过堤坝，情不自禁地下单。这种感觉我懂，我自己也买了一个！
直到我拿到产品，看到产品说明书上写着，生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑：这当真是美国来的？
其实我很容易查证的鹿鼎任我行。这款产品是不是在美国很火？去亚马逊网站，去ins上一搜没落的刀客，看搜索结果和评论数就知道了！但是我没有搜，千千万万消费者也没有，大家只是看的热血沸腾，开心下单，憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle。
于是我们发现了一条营销捷径：如何让产品"感觉很高级"？
告诉消费者它在国外很火江津人才网。
一个国产电器品牌，在国内有一定知名度，他们在某猫平台售卖时，详情页以功能介绍为主，特别提到自己是中国航天事业的合作伙伴，有一个上档次的生产基地。

当他在一个众筹平台卖净水器时，营销的思路变了。我发现他委托另一家科技营销公司运营这次众筹。新公司的改版包装特别强调"美国"概念，从图片到文案都和之前完全不同！
产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是"引爆美国厨房净水革命"，第二个画面是"美国工匠世家，三代精创磨炼"。


随后放上的是"斩获欧美日韩十余个国家，多达13项发明专利"，这3组画面铺垫过后，才开始和你聊产品功能。

文章最后，放上美国工程师研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。


你看到这几组画面，你是否感觉这个产品的逼格，要比之前强些？如果是，在你的心里，"国外很火"和"产品高级"也是有关联哒。
为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，维密超模和好莱坞女明星都是这样的。
既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰！
●英文名，永远只出现英文名
●英文包装盒，产品上有英文logo
●推广页出现欧美首席设计师、产品工程师
●欧美专家为企业站台证言
●欧美模特使用场景图
●Instagram、Pinterest网红使用照
●美国FDA，欧盟质量认证
●欧美商超货架陈列图
以前，因为语言、交通、人脉限制，中国营销人做不了这些。
在今天，操作这些其实很简单。每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造"高级感"的重要手段。
02
尖端科技
上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。
老太太，60-70岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊？

我大概猜到了，老太太要做骨科手术。
医生会怎么安抚她？我的推测是，讲讲材料的术语机破星河，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了30年以上，全世界都在用等等。
医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥？
"没问题的！心脏搭桥就是用这种材料！"
挖槽，答的妙啊！
是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体最精密最尖端的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用？
等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样？骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗？经过权威部门认证过没有两当兵变 ？
正如我开篇说的，人类是懒于思考的动物，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦！
瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上尖端科技时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。
尖端科技影响心理就是这么简单，有效。
接着，读者看到了第二个尖端科技的引导词——日本外科手术级不锈钢。

注意，营销人很聪明，他不会写类似TB36先进镍钛合金这种词，他知道这种术语顾客看了感知不够强王凤友，他知道尖端科技这条说服捷径，于是写上"日本进口外科手术及不锈钢"。
消费者心理反应：外科手术那么高科技的材质，感觉品质肯定没问题。同时，他又看到更多诱人卖点——"地包天刀口设计，只剪指甲不剪肉，""配有来回滑动收纳槽，剪时腿上，指甲不飞溅，推下倒掉，不生细菌，清理方便。"
消费者心理冲动被一次次推高，最后看到价格——36元龙血竭胶囊，一款高科技产品只要36元？感觉根本没压力，滴答，点击鼠标下单。
换位思考下，如果你看页面时，对产品已经很感兴趣了，在冲动的劲头上，你会想跳出页面，跑到其他网站去比价吗？不会，才36元啦！
发售推文的前1/4不聊产品，而是聊了一个故事，关于硅谷的生物黑客。
生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？
"2004年，硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷（DAVE ASPREY）去往西藏徒步登山探险。
在海拔 5600 米的喜马拉雅山脉上，戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后，当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整个状态都得到了转变，「感受到了前所未有的振奋。」
戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」（BiologicalHacker），即用最前沿的生物学、营养学知识和技术，破解自己的身体，以达到最佳的生理状态。戴夫曾投入超过 30万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。


在坚持不懈的努力下，戴夫结合生物学和营养学知识，终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品：在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中，加入草饲黄油、椰子油等健康油脂，用搅拌机打出绵密的泡沫。

这种每杯热量高达500 卡路里的饮料，却帮助戴夫成功减去了100 磅（约为90.7 斤）体重，并且让他获得了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠。其中包含的健康脂肪裂独舞，甚至极大地改善了他的认知能力。

戴夫将这种神奇的饮品命名为 ******* Coffee（通常被译为某某咖啡）。一经上市，便风靡硅谷和好莱坞，大批高科技公司的企业家、潮流明星以及专业运动员，都成为了防弹咖啡的忠实粉丝，数以万计的人用它成功减轻体重，重获活力。

TrinityVentures 投资公司的高管Dan Scholnick 声称自己出差时都会随身携带全套某某咖啡制作装备，以便随时制作一杯。AriannaHuffington, Tim Ferriss 还有洛杉矶湖人队的首席营养师，他们都推荐这款不含奶制品却能够保证健康脂肪摄入的饮品。
Twitter 体育娱乐事业部的高管 OmidAshtari 则分享道：
「我第一次尝它的时候，简直让我虎躯一震，对大脑冲击的感觉太过强劲了约翰库提斯！」
然后，瓶邪图片文案才开始讲咖啡的配方、原理。
消费者阅读的感受是什么？"硅谷生物黑客+风靡好莱坞+洛杉矶顶尖企业家、运动员赞誉"，如此高科技，又大受欢迎的产品，居然能在中国买到了，好想尝尝是什么味道，好想知道它会如何振奋我的大脑！好像和这些美国精英过一样的生活！
在这样的憧憬下，消费者才有兴趣去读你的配方，比如严格精选的极低霉菌度咖啡豆、草饲无盐黄油、从椰子油中提纯出的 MCT 油。也正是由于"尖端科技"的铺垫，消费者读这些词才有感觉，感觉"很高级"。
第二条通往"高级"的捷径

你知道爆米花是怎么流行起来的吗？
早在1900年左右，爆米花就上市了，但是销量很差。广告大师克劳德·霍普金斯回顾，直到广告人精心研究了爆米花的制作工艺，在文案里写道："谷物膨胀到正常的8倍"，"从枪里射喷出来的食品"，"在每颗谷粒中引发4亿次爆炸"……这款产品才变成畅销零食。

爆米花还是那个爆米花，只是文案让它感觉"高级"了。
这很有趣，不是吗？
研究下你的产品，里面很可能隐藏着尖端科技元素。
把它挖出来焦熙春，写出来，给产品塑造更高的价值。
你不需要真的去卖宇宙飞船，李亚倩普通产品也会有尖端科技元素。
真的，我列几个例子你看看。
●比如你卖氧化锆烤瓷牙，氧化锆，那是航天飞机上的材质之一，你可以说你的烤瓷牙运用了"航天军工级技术灵感"。
●如果你卖销售培训课，你可以上在行找个催眠师学习，然后宣传你的课运用了"心锚、潜意识状态"等催眠心理学绝活。
●比如你卖卫生巾，你找到供应商，发现他的产品用在美国婴儿纸尿裤上，你的宣传语"美国婴儿级亲肤材质"。
●比如你卖雨伞姜辣蛇，你找到伞骨供应商了解材质，写下"意大利豪车级铝和纤维"。
当你的产品用上尖端科技元素，就算逻辑不十分严谨，也会让消费者感觉"很高级"梅园村酒家。PS：他才没空研究你的逻辑漏洞呢。
以下你可能用到的尖端科技名词：
●仿生科技
●航天科技
●硅谷黑客
●纳米技术
●3D传感技术
●激光雷达技术
●外科手术级
●心脏、大脑手术使用材质
●F1赛车，深海潜艇
用上这些词，让消费者感受你产品的不凡逼格。从今天起，你的文案弹药库里又添了一把武器。

-作者简介-
关健明，前奥美人，现医疗集团营销总监，知乎营销领域知名答主，营销干货公众号：bigideaa。本文已获作者授权！
丨编辑：番番
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我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 我不去想，能否赢得爱情，既然钟情于玫瑰，就勇敢地吐露真诚。 我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。 我不去想，未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命, 一切，都在意料之中！
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