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张瑶萱做宁夏物流行业第一品牌——专访鑫天弘零担快运有限公司总经理杨勇 用心服务-中汽华夏汽车港

作者: admin  发布: 2019-04-15 分类:全部文章 阅读: 63次

张瑶萱做宁夏物流行业第一品牌——专访鑫天弘零担快运有限公司总经理杨勇 用心服务-中汽华夏汽车港

张瑶萱
在宁夏、内蒙全境零担快运界,提及鑫天弘零担快运有限公司,人们马上会想到那位皮肤略显黝黑、体格健硕、性格豪爽的蒙古汉子——杨勇。他生于1977年,既搭上了70后末班车又遇见了80后的大潮,有着70后的成熟稳重也不失80后的热情敢拼。2018年1月9日,小编采访了这位宁夏、内蒙全境零担快运界的佼佼者。

杨勇,内蒙古乌海人,2006年开始涉足零担快运行业,2007年8月,自筹资金,正式创办了宁夏银川市鑫天弘货运部,2014年5月,公司更名为宁夏鑫天弘零担快运有限公司,专门从事第三方物流配送服务。目前,公司有员工60余人,钢结构仓储货棚3000多平方米,大型货运车10辆,小型货运车18辆,配套专业设备20余台,是银川市重点扶持的物流企业,多次被评为“银川市工商局诚信经营户”、“守合同重信用物流企业”。杨勇本人也当选为银川市兴庆区政协第三届、第四届政协委员,兴庆区工商联合会第四届执行委员会副主席。2018年1月,经宁夏物流信息化协会一届二次理事会选举通过,当选为协会第一届理事会常务副会长并聘请为协会第一届理事会秘书长。企业在杨勇的带领下,逐步发展壮大,为宁夏的物流业添上了浓墨重彩的一笔。
慧眼识商机 坚持得成功
杨勇说,从事零担快运这个行业,纯粹是因为喜欢:“我小时候喜欢看镖局相关的电视剧,它们给了我最初的启蒙,也就是从那时候起,萌生了我以后从事物流行业的想法。2006年,我从乌海来到银川,在进入零担快运行业之前,我对宁夏进行了市场调研,觉得宁夏作为我国西部开发中的先行开发区,具有承东启西、连南接北的区位优势。随着城市化的快速发展,各行各业迫切需要一批可靠的货运中转站和车队来运输货品,节约成本。通过认真考察后,凭借着宁夏日新月异的发展所带来的种种机遇,我坚定地投入到了物流行业中。”
万事开头难,从开始创业,到公司成立,再到今天,杨勇同其他创业者们一样,历经无数辛酸和磨难。起初他作为一条零担快运专线的新人,刚开始接触市场,在人脉、经验上都比较欠缺,很难取得客户的信任和重视,这让他在商业谈判中常常处于劣势。但这些外在不利因素并没将他吓倒,反而使他更加努力,因为他相信精诚所至,金石为开,任何事情不怕不会,就怕不学。没有人脉,可以慢慢去打通,没有经验可以花时间去积累,这些都是可以通过努力得到的。为拓宽自己的人脉,杨勇坚持每天实地去拜访客户,他用自己的真诚和热情打动了客户,并逐步得到客户的认可,赢得了大家的一致好评。先后与宁夏德力西分公司、银川市德胜汽车用品经销有限公司、山东临沂致胜物流有限公司、深圳市富润德供应链管理有限公司等企业签订长期战略合作协议。
10年间,杨勇通过自己和团队不断的努力与探索,企业逐渐发展壮大,2017年12月,企业在宁夏股权托管交易中心正式成功挂牌上市,现在已成为银川首家最具规模和实力的第三方零担快运公司。

用心服务 以心换心
众所周知,虽然零担快运行业的准入门槛较低,主要由从业人数最多、业态最散、规模最小的中小专线商来承运,属于最不受待见的物流群体,被贴上了“小、散、脏、乱、差”的标签。入门容易但做好各方面都很难,有很多中小专线商坚持不下去就放弃或转行了。
杨勇告诉小编,之所以没有想过放弃这一行,因为心里有底,他坚信只要认认真真做事,踏踏实实做人,不管干什么终有一天能做出成效,他也相信自己的眼光不会错,所以再苦再难都会坚持下去。何况,客户们心中是有杆秤的,他们对价格、服务的质量心里都有数,杨勇说:“我们相互之间慢慢交流、沟通,信任就会逐渐形成,这些都是无形的资产。”
谈及他赢得客户的制胜法宝,杨勇坦言“不急功近利,不急于求成,坚持真诚待人,多为客户考虑。做生意不能只顾自己赚钱,若只贪图一时的盈利,生意是做不长久的,注重双赢才是出路,这样由相互信任形成的客户,才能是长期的。”
高瞻远瞩 寻求突破
当今物流行业内竞争激烈,油价上涨、地租提高、人员工资也不断攀升,这些无一不使物流企业的成本大幅增加。可是物流业的下游企业却不愿为自己的物流成本增加而买单,这使得物流企业的利润不断缩水,价格竞争的空间也变得越来越小。零担专线企业从稀缺到过剩,从高度盈利到微利,多数专线物流企业之间的服务竞争逐渐演化成为了承运价格的恶性竞争。
零担快运从业人数多、业态散、规模小、文化水平低,监管职责不清,各自为政,难以形成有效监管合力,从业人员的合法权益难以得到保障……这些都是当下物流运输行业发展中存在的主要问题。为了更好的协调运输企业、个人、会员单位间的关系,解决承运双方问题,促进全区物流企业的交流活动,依托信息化帮助全区物流企业降低成本、提高效益,并为物流供应链上有关各方搭建一个商务合作交流平台,2016年4月杨勇牵头组织在宁夏回族自治区民政厅登记,成立了宁夏物流信息化协会,协会位于兴庆区友爱路交通物流园B区5号楼一楼,是宁夏区内独具物流信息化和制定行业标准的自治区级行业协会组织。协会以信息化支撑物流行业与其他行业跨界融合创造物流新业态,引导物流企业思路创新,引领宁夏物流行业健康可持续发展。

此外,在看到行业的痛点之后,杨勇就开始深入考究,四处奔波,多方联系,向政府及有关单位取经,决定自己开发一个全境物流管理平台,平台将以汽配城、物流园等为基础,通过标准化、信息化、产品化,对物流运输进行集约化资源整合,实现宁夏全境、内蒙全境的网络覆盖。目前,平台正在积极组织运营团队以及技术开发维护团队,完成平台、用户端的开发上线。在完成专线对接之后,还将开展整个城市、各个区域门店的加盟。
志存高远 合作共赢
杨勇并不满足当前取得的小成绩,他说还想向前跨越一大步。未来,将在银川至少开设30多家网点,同时,还会寻找合作联盟者,大家愿意进行业务对接的,先采取业务融合,文化融合,再走向加盟合作的道路。
他认为,合作共赢才是发展的主旋律。企业若是仅凭自身力量抢食零担快运这块“炙手可热的山芋”,毕竟势单力薄,只有快速联合、协同发展,才能共赢。单打独斗的个人英雄主义即将退出历史舞台,群狮作战方式开始登场发力。同时,不急于眼前利益,把目光放远一些,这样下一步才会比上一步迈的更稳、更远。

生活总是会用时间诠释真理,任何事业的成功,都是从点滴开始的,而过程也许艰难,也许坎坷,但无论是顺境还是逆境,成功者都乐在其中。杨勇就是这样一位人在途中却依然还在孜孜不倦的汲取养分、增长知识、奋勇前进的强者。他深知,时代在不断地前进,不学习就等于退步,跟不上时代潮流发展先机,最终就会被时代所抛弃。他信守“认认真真做事,踏踏实实做人”,也拥有百折不挠的进取精神和度势趋时的竞争精神,在洞悉了行业的规则与前景之后,仍然信心坚定的在物流行业中逐浪前进。

展望未来,杨勇以及他所带领团队将秉承“客户为本,服务争先”的经营理念,求实创新,追求卓越,以引领零担行业为目标,以传递价值为引力,以全心全意为客户提供安全、快捷、专业零担运输为已任,努力将公司打造成为宁夏物流行业第一品牌。

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我不去想,是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。 我不去想,能否赢得爱情,既然钟情于玫瑰,就勇敢地吐露真诚。 我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。 我不去想,未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命, 一切,都在意料之中!
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