张瑶萱做直销千万不要戴有色眼镜看人-直I销圈

作者: admin 　发布: 2019-04-09　分类:全部文章　阅读: 222次

张瑶萱做直销千万不要戴有色眼镜看人-直I销圈

张瑶萱


直销是经营人的事业，比起一般销售卖完东西就互不来往，直销更多的是与人“沟通”和“分享”，通过自己对产品、事业的亲身体验，帮助对方实现个人价值和梦想。因此，直销少不了人脉沟通，这样做直销，一分钟破解人脉难题!
01
不要戴有色眼镜看人
很多直销人之所以没有人脉， 并非认识的人少， 而是他一开始就把人划成三六九等。比如，这个人一看就不像有钱人，肯定不会买直销产品，可是你又怎么知道对方真的不需要呢?即使他现在不需要，你敢保证半年后、一年后他还是不需要吗?很多人就是因为先入为主，所以对这样的客户都是爱答不理，而不是把他们当做重点，因此就导致了很多潜在客户的流失。
02
尽可能多打电话
做直销，多打电话总比少打好。首先确定目标客户，针对最有可能购买产品或加入事业的人;接着做好电话前准备，先准备一个自我介绍，再大概了解一下对方的需求，接着简单介绍一下产品和事业，最后再和对方约见面的时间和地点，方便直接拜访，促成交易。
03
做好跟进
直销重在坚持，大多数直销都是在第五次电话谈话之后才成交的，但很多人被拒绝了2、3次后就放弃了，这样不仅流失了一个客户，还会让前面的时间和精力都白费了。做直销，务必在48小时内跟进，情况允许就尽量面谈。记住，跟进时，你首先要推销的是你自己，其次是公司，最后才是产品。因为只有你会做人，才能做好事，才能让对方相信你的产品。

04
维系客户
直销大多是重复消费的产品，所以客户用过一次之后肯定会再回购，如果你忽视现有客户，只注重开发新客户，对方就有可能去别的团队和直销人那里购买产品。与开发新客户相比，维系老客户更简单、迅速，而且对方有过产品使用感受，相对而言推荐事业花费的时间就要少很多。
做直销没人脉，完全不是问题。只要你开口，就会有人听;只要有人听，就会有人信;只要有人信，就会有人做;只要有人做，总会有成功。

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