张瑶萱做华谊的闭环生态圈，游戏界的万合天宜丨专访南拳互娱潘安：我们不是IP的搬运工，我们生产IP-麻辣娱投

作者: admin 　发布: 2019-04-03　分类:全部文章　阅读: 231次

张瑶萱做华谊的闭环生态圈，游戏界的万合天宜丨专访南拳互娱潘安：我们不是IP的搬运工，我们生产IP-麻辣娱投

张瑶萱
在前不久刚刚结束的UP2018腾讯新文创生态大会上，腾讯副总裁程武提出“泛娱乐升级新文创”，用更广泛的主体连接，推动文化价值和产业价值的互相赋能。最重要的两大核心即是：IP的文化价值的升级和塑造IP的方式、方法升级。
如今IP已经成为包括游戏在内的泛娱乐行业的核心动力所在，如何挖掘泛娱乐IP的价值，推动泛娱乐产业更快发展，成为业界近来关注的热点。
提到泛娱乐产业，就不能不重点提到游戏行业。2017年中国游戏行业整体营业收入约达2189.6亿元，与2016年相比增长23.1%，继续位居世界第一。
围绕中国的头部游戏IP做泛娱乐的衍生的南拳互娱已经在游戏IP产业这条路上走了4年。不同于很多人心目中做一个综艺、影视化这种内容形态单纯堆积的游戏IP化，南拳互娱做的是做以游戏IP为基点衍生出节目IP、红人IP，等多条线齐发的策略。

“最终会形成像华谊兄弟那样的闭环生态圈，做游戏界的万合天宜。”南拳互娱CEO潘安说。
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核心任务：抢占“头部IP”
“现在活跃在社交媒体的年轻人是以90、95后为主，这部分人群中80%是不拒绝游戏的，甚至20%是深度的游戏玩家，而我们赌的就是这样一个市场，我们希望通过游戏的内容把年轻用户抓住、抓牢。
对于游戏来说，泛娱乐IP化，显然可以让一个游戏作品的生命力延长，同时还是作品不断演变为具备影响力IP的关键。像腾讯和网易也力求在保证产品品质和成绩的基础上，横向拓展延伸，将游戏IP泛娱乐化，圈住更广泛的用户群体。
如国民游戏《王者荣耀》，推出了一系列游戏IP化动作，在综艺领域，去年年底推出衍生综艺《王者出击》，将王者峡谷真实复原；在衍生品开发层面也已经启动衍生手办合作开发；在漫画领域，《王者荣耀》官方出品了《王者萌萌假日》，游戏角色Q版化的同时，适度植入游戏梗的趣味漫画，目前已经连载20期，仅在腾讯动漫的累计阅读量已达5亿+。

但游戏IP化绝不是一日之功，而是基于游戏本身的内容、用户、渠道、IP影响力的生态链的运营和打造。
南拳互娱是围绕游戏IP主要是分“游戏IP网综，网剧打造”、“红人IP孵化”、“游戏品牌服务广告全案”以及“电竞执行，招商”这四个板块在做。
“我们主要腾讯体系的腾讯视频、腾讯游戏版块和《王者荣耀》的端口，满足于腾讯的官方采购需要而去定制内容节目。”南拳互娱CEO潘安介绍。
为了第二板块“红人IP”很好的进行，南拳互娱在运营第一个板块中就制定好了抢占头部游戏IP的核心。“我们的核心是将中国所有的头部游戏做了一遍。让玩这个游戏的人只要去看和这个游戏相关的节目，就会认识到我们的节目内容，认识到我们的红人，我们的模式会像华谊兄弟那样。”

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“二次开发”：
如何将游戏IP价值发挥到最大？
优质的内容衍生，才能够更好聚合游戏用户，帮助形成用户圈层，搭建基于游戏→核心用户→衍生内容→获取新用户→游戏IP的内生逻辑，才是泛娱乐IP化的核心。
但是目前我国游戏产业，各大游戏厂商拥有的IP数量不可谓不多，但是真正能占领头部地位的游戏IP则屈指可数。
如何将游戏IP价值发挥到最大？过量使用而不进行维系只会让游戏IP价值每况愈下，最终失去IP价值。那如果通过游戏IP包装另外的IP来呢？在这个粉丝经济时代，凡是和“IP”扯上去的产品都会有粉丝蜂拥而至。
南拳娱乐深谙此道，走的就是这条以游戏IP去包装红人IP，再将红人IP二次孵化、包装、孵化，再包装的良性循环路线。

在提供内容时，腾讯采购走的网剧或网综中包含有南拳娱乐自己的核心红人。当这些节目在全平台和全媒体的分发渠道曝光的过程中，包含的红人们就能通过这次采购和精准的流量曝光形成一个头部IP，而之后这个由游戏衍生的IP就会被做人格化的运作和艺人的运作。”
目前游戏IP市场上，大部分是专门做红人包装，或是专门做综艺策划，而南拳互娱则是两条线同时兼顾。并力争达到联动。通过网剧、综艺来包装红人，再通过红人来带动节目。
“我们自己的红人都会有网剧、综艺来包装，这些包装形成了我们自己的一个特色，也算是别人的一个小壁垒，这样我们抢占用户市场的速度就会相对比较快。 比如说像做直播红人的一些工会，其实需要去匹配到这些资源后，再再泛娱乐方便寻求开发上。”潘安对记者说到。

除了通过用多档节目包装一个红人外，南拳互娱也在签约已有一定基础的红人进行商业整合的合作。通过内容孵化，将这些红人和其他的非头部哄人一起打包，实现资源变现。
在打造红人IP上，南拳互娱采取的是用“多档节目来捧一个人”的战略。针对不同的游戏群体做不同类的节目，在不同时间段，不同平台进行投放。让目标群体在多个地方可以看到他的多档节目，形成对人的记忆，继而对品牌的记忆。
“现在目标的打法是先把这些坑占住，拥有我们自己的IP，用这些红人IP，结合一些行业同伴，可以重新在游戏领域做一些更深度的挖掘。完成全新的内容产出或是一些内容生态的合作”潘安如是说。
（麻辣娱投原创文章，未经许可不得转载。）

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