张瑶萱傅盛：挣容易钱的时代过去了，我们要下决心做更难的事情。-元素股权投资

作者: admin 　发布: 2019-03-25　分类:全部文章　阅读: 183次

张瑶萱傅盛：挣容易钱的时代过去了，我们要下决心做更难的事情。-元素股权投资

张瑶萱

（本文为傅盛在北大120周年校庆创新创业投资论坛上的演讲。）
回顾我个人的成长史，我经历过北漂的一切。身上只揣了400元钱，在五道口找工作，半工半读，每个周六早晨都坐着323路，从北京南面赶往北大上辅导班，最后结果比较悲惨，没有考上北大MBA，于是进入了互联网。
2002年，我进入互联网后，一下子意识到跟我曾经学过的很多关于教育和管理的理论都不太一样。以前，我总认为有条理的管理才是核心。后来，我发现互联网的管理特别乱糟糟，没什么流程或文档，几个人合伙就能做出一个产品，产品成长也非常快。所以，我就放弃了考MBA的想法。
人的成长就是认知升级

此刻，我想：为什么我会站在这里？到底什么才是一个人成长的根本动力？甚至什么又是社会前进的动力？
我想起了北大校长蔡元培先生曾经留下过一句校训——“兼容并包，思想自由”，给我留下的印象，非常深刻。
重视思想本身的多样化，集众家之所长，让思想真正推动社会前进。对个人而言，如果一个人重视认知和思维模式的升级，而不是简单的知识或技能积累，他才可能真正彻底改变自己。
关于思想和认知的重要性，我曾经引用过一张图——哥伦布和郑和。1405年，郑和下西洋，我们有300艘船，最大的船当时有几千吨；哥伦布只有三条小船，晚了80多年，只带了120个水手就开始了航海，二者实力对比非常鲜明。但一个成功，一个失败了。
二者真正的差距并不是来自于当时能造出的船和拥有的财富，而是思想格局的差距。我们的老祖宗下西洋只是为了宣扬天朝的威严和傲慢，而哥伦布是去探索新世界。因为他知道自己不知道。
只有认知到自己不知道，我们才能以开展对世界的探索，才能对世界做出改变。这两次航海，在体量上相差上百倍，最后的结果却是——郑和对世界没有什么影响。这是我们必须深刻认识的问题。
那么，对创业而言，认知是什么呢？创业就是找到一个公共的却不为人知的秘密。这个秘密就是认知。它已经存在那里，只是不被人知道而已。这个秘密一旦被发现，你就会获得非常好的创业机会。
比如雷军做小米时，有一次给我打电话说，“为什么手机都要50%的毛利，而PC只要10%就能活得很好？”这个毛利的事实，当时就存在于现实中，只是我们没有认知到，而雷军认知到了。所以，我们只有提升认知水平，找到这样的机会，才能打一场有准备之仗。
有时候去投资论坛，就有人说“看过你的文章，你是个思想家”。我心里想，“你在骂我吗？我明明是个创业者。”后来想想，有思想也挺伟大的，如果有幸被称为思想家，也是一种荣幸。
创业黄金三角：人-时代-行业

一个人的成长其实与时代、行业的整个大趋势密不可分。只有结合整个社会大势的变化和行业的变化，才能快速完成一个人的自我成长。
时代机遇、行业势能、人的思维模式，几乎是创业的黄金三角。你能不能抓住时代的机遇，顺应行业的势能，不断地提升自己的思维模式？
以前，我们认为输入A就会有B。中学课本的教育都是机械化的，给我们自己造成很大的影响。在快速的变化时代当中，有的时候你说完全靠自己简单的去努力，能不能真的成功？其实真是很大的问题。只有顺应这个时代，跟这个时代一起成长才有机会。
AI时代创业的机会在哪？
从外部环境看，这个时代正在发生巨大的变化。
前段时间有一篇文章被刷屏了叫《腾讯没有理想》，不管腾讯有没有理想，腾讯跟10年以前的腾讯完全不一样。那个时候，所有人都在骂腾讯，而今天很多人都在帮腾讯说话。腾讯从以前什么都做的“全民公敌”，开始变成嵌入在这个行业里的“生态型组织”。
曾经有一位同行做了一个很有趣的比喻，他说，腾讯像千年老妖一样，把自己的各个血管接在不同的童男童女的身上，保证自己总是获得最新血液。腾讯投资那么多公司，难道只是获得资本回报吗？其实更多是站在行业信息的认知点上，比别人更快理解行业的大变化。你可以说，他丧失了很多阵地，也可以说，他一直把握着核心的点，比如社交、内容等最核心的战略地。
这个时代正在发生很多变化，比如中美贸易战，两大国的冲突，不可避免。但我们还是有很大的机会，逐渐从模式创新转向技术创新。
这是技术人的好时代。我自己在组建人工智能的团队时，招的第一波人工智能的人，现在走了一大半。他们一年之内的工资至少翻了三倍以上，接连又是一波一波新的人来抢。
其次，互联网已经成为传统行业，所有行业都会变成传统。我记得十几年前和百度云一位员工聊天，他说，你觉得电重要吗？没有电社会就瘫痪了，但是电就是传统行业。因为它没有巨大的变化，它就能向头部不断集中。互联网将来也一定会这样。
小程序、公众号、APP……以前能写出这些的人就是时代的数字英雄，今天能写出一段APP的人已经太多了。这是一个必然的事情。最近几个上市的互联网公司，包括搜狗、B站、爱奇艺全部当天破发。一定不是简单的偶然现象。
头部厂商会挤掉尾部厂商的流量，这是商业逻辑。
此外，人工智能对各行各业的改造，其速度和规模将远超互联网。今天是一个严重的跨界时代。所有人在谈的都是如何搞体验店，如何搞线下，如何用人工智能把线下店的模式改造好。这个时候，线下成了洼地。
为了搞机器人，我跑了全球很多工厂，包括特斯拉的智能化生产线，日本发那科机器人的生产线。尤其日本的机械臂，让我印象非常深。全部是机械臂生产机械臂，7乘24小时工作，去年有22亿的销售利润。
当然，人工智能对制造业的改造只是第一步，服务业会是第二步。人工智能对整个实体经济的改造，其规模至少比互联网大10倍，各个领域都有可能去打通。
一旦，人工智能将整个线下物理世界数据化了，就真正能消灭线上线下很多天然不可实现的壁垒。
刘强东说，关掉自己的线下店。因为线下店里的每个人来看了什么东西，买了什么，停留了多久等等，都没法数据化。线下店的效率永远没有办法与线上销售同日而语。如今，线下店可以实现谁来了也知道，做了什么动作，都可以知道，线下也是网络的一部分。互联网会变成基础经济。
VUCA时代：从复杂到超级复杂

有一个词叫VUCA时代，四个字母分别指易变性、不确定性、复杂性和模糊性。这个概念来自一本书叫《赋能》。作者是美军特种兵，他记录了美军打伊拉克时很快取胜，但打基地组织时却很难打。
这个时代已经开始变成了：从复杂到超级复杂。我现在想，以前做互联网非常开心的一点，就是只要做好一个点，用户滚滚就来了。做一个界面的改进，改进一下，就增加30%的用户，再改进一下，又增加30%。也不需要推广，用户都会来。等到这几年，所有的公司都在跨界。
以前，聚焦才是管理学的核心。今天，所有的公司都谈不上聚焦。因为时代发生特别大的变化。一旦聚焦，可能会错失掉机会。最大的悲哀就是你把一件事情做的最好了，然后你被淘汰了。最典型的例子就是诺基亚等等。
这个时代，要加强足够学习和判断形势的能力。
某一个单独技能本身，非常容易被淘汰的，只有加强自己的核心能力建设。每一个人都应该认真学习硬知识，跟着这个时代的知识不断变化。马斯克说要做火箭，很多人都嘲笑他。记者问，你怎么学会了软件？他说，因为有很多书和文章，我想要做成这件事就去学。他是这个时代非常牛的人。
学习是我们的主题。每个人都应该跟着这个时代不断增加自己的学习。
那么，创业者还有机会吗？不管腾讯有没有梦想，我们得有梦想。我们要敢想，同时与众不同的思考。我们这个时代缺少对与众不同者的宽容度，但没有关系，自己一定要强大。
我经常去看美国的创业者，他们都在做航天、生物科技、量子计算、机器人、人工智能等等。很少看到一个真正做APP的创业者，不是没有，是很少。就算做APP，也是做聊天社交类。不过很少看到做智能硬件的，因为都被中国创业者打下去了。
美国的创业史，就是不断地被后来者居上，找到新的、更高端、更大的领域重新开拓。我看到日本汽车把美国汽车打下去，然后美国出了特斯拉；韩国电视把美国电视打下去，现在又出了苹果，更上一步在做卫星、航天等等，我们中国创业者更多在做O2O。
不过今天，也能看到我们在人工智能、工业制造，包括这次在芯片上的投入，很多应用型的创新开始反哺我们的技术层。腾讯和阿里巴巴对整个科技的推广也是很大的。
我并不认为中美创业者有优劣之分。只是我们看到这个现状，作为创业者创业的时候，有北大这样的背景可以想的更大一点，从更大的角度出发。
挣容易钱的时代过去了，我们要下决心做更难的事情。
机会一直存在，而且会越来越多。因为，整个时代，科技的变化是加速的，但是不会那么容易了。像80年代摆个地摊，卖些衣服就能挣钱，今天是越来越难，但可以有一些不同的东西。

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