梁婖婷个人资料【视频】2018，OPPO渐变进行时-营销官

作者: admin 　发布: 2020-08-09　分类:全部文章　阅读: 238次

【视频】2018，OPPO渐变进行时-营销官

来源 ? 营销官（ID：cmo866）
作者 ? 麦子明
不知不觉，2018年已进入下半年，又到了各大手机品牌发布新品的时候。作为中国智能手机销量第一品牌的OPPO，响应速度自然也是极快的。8月23日，OPPO在上海市上生·新所开了一场酷炫狂拽R17&R17Pro发布会，集高逼格与年轻时尚于一身必胜韩国语，在年轻消费群体中瞬间引爆，堪称又一颠覆性的爆款产品。
在如今竞争激烈的中国智能手机市场，OPPO R17一经亮相，就能惊艳到年轻消费者，除了产品本身巨大的创新外，在营销上的颇多亮点也值得我们来探讨。
OPPO的创新营销一直是引领行业发展的，无论是娱乐营销、跨界营销，还是事件营销、情感营销，OPPO始终在通过各种方式与年轻人保持着沟通。不过，从R17开始，你会发现OPPO在营销上已经悄然在做出改变，总结起来可以用两个字概括：渐变药易通！

深刻洞察用户需求
从“年轻+时尚”到“年轻+时尚+科技”
OPPO为何可以在R系之上做到爆款频出刘喆莹？其背后的深层原因就是——OPPO对用户核心需求的深刻洞察，以及精品战略的打造。
年轻+时尚，是OPPO基于用户需求，一直在做的品牌传播方向，如今也成为了最根深蒂固的两个标签町井勋 。年轻人追捧时尚也是毋庸置疑的潮流运管人家，所以你会发现OPPO以往在产品设计上费了不少功夫，包括外观的设计，色彩的搭配魔力家族，只为满足年轻用户的消费体验需求。

此次OPPOR17依旧采用了幻色渐变工艺，不过做了升级，从R15的上下两种颜色的渐变野子原唱，演变成了上下左右多种颜色的混合渐变。光蓝、霓光紫、雾光渐变色，三种配色彰显潮流时尚，大大的提升了时尚感。每一种颜色都被赋予了特别的意义，以及独特的个性，渐变色就好像人的情绪一样起伏不定，只不过OPPO把这种情绪移植到了手机上天狱篇，而年轻群体恰恰喜欢用色彩来彰显个性。
而OPPOR17最大的变化莫过于从“年轻+时尚”到“年轻+时尚+科技”，在时尚之上还增加了更多科技感。光感屏幕指纹技术、首次商用TOF3D立体摄像头、SuperVOOC超级闪充技术……都让R17系列凸显了更多的科技元素，也比之前大胆的呈现出来。

OPPO总能抓住时代的特点和用户的需求爱好，为用户带来确确实实的价值不文集，和安全稳定的产品。这就是深挖用户痛点，在产品定位进行差异化传播。

抢占用户心智资源
从“AI智能拍照”到“发现夜的美”
OPPO的广告营销水准，在行业来说都是数一数二的，其成功的重要推动力之一来自对产品传播的精准定位。从“充电5分钟，通话2小时”到“前后2000万，拍照更清晰”，再到“AI智能拍照，让美更自然”，每一次的传播都成为了现象级的。
从发现了用户对于拍照的这个巨大需求后，各个品牌都开始在这方面发力。在不同场景、不同需求下，有不同的痛点，比如前置摄像头的像素差、逆光摄影差、夜间摄影差……但如何将需求提炼出一个独一无二的差异化卖点，这又考验到品牌的传播能力。

OPPO R17以“夜拍”为心智爆破点，提炼出了“发现夜的美”这一差异化卖点，聚焦传播，抢占用户心智资源。在传播上，用夜晚的感性情绪，去传递这次手机夜拍的信息：发现夜的美。
于是，OPPO用了《 Hello 陌生人》、《101种小情绪》、《我的城市不睡觉》3个篇章，去沟通R17系列「夜拍功能强大」这个点。
Hello 陌生人
每一个陌生人，都是一个有趣的灵魂。
我们大可去发现别人的故事，遇见陌生的小温暖。

101种小情绪
是我们喜爱的101小姐姐们，在夜里冒出的各种小情绪，时而感性，时而像小孩般可爱。

我的城市不睡觉
探寻夜里，年轻人与城市间的故事。我们换一个视角，会发现一个不一样的城市。


年轻人在哪里，OPPO就在哪里，夜晚是年轻人主要的活动场景之一，夜光拍照自然也是核心需求之一。找到目标人群的应用场景，而后去进行传播沟通，最后达到抢占心智资源，这是品牌传播最佳的途径。从拍照清晰到逆光拍照也清晰生于望族，从AI智能拍照到夜光拍照，OPPO一直在不断升级满足用户的使用体验需求。

改变消费者认知
从“全明星家族代言”到“素人代言”
从R9开始，OPPO就开创行业先例红口白牙，邀请深受年轻人喜爱的当红明星组成OPPO 明星家族，这一变化可谓是全新定义了代言人的概念。


明星家族的模式是以更加精准洞察明星特质和粉丝喜好的方式，传播最in 的品牌优质内容，引发粉丝们的共鸣，自发将内容打造成为热点本身，让明星和品牌双方都获得积极有效的曝光，从而帮助OPPO 在明星粉丝群中形成良性口碑，带动粉丝们进一步扩大传播面与影响力，同时这种模式也使OPPO 的品牌形象更加丰满和亲切，明星们或各尽所能或合力同行，都能对品牌拉近与年轻人的距离大有助益。
应该来说，OPPO开创了明星家族代言这一模式之后，受益颇多重生造星系统 。玖竜但在今年你会发现OPPO放慢了娱乐明星营销的节奏，不再像往年那样频繁签约当红流量明星。此次OPPOR17在市场营销上还有一大变化，那就是取消了明星代言人。

也可以理解为以往我们印象中的OPPO以娱乐、明星营销方式面对大众，开始逐渐转变为以科技、创新打造砰然心动的产品为最终的营销方式。
这可谓是OPPO在娱乐营销上的一个重大变化，显然，OPPO想要改变自己的形象，改变消费者对其认知。

重新定义线下渠道
从“线下零售店”到“超级旗舰店”
OPPO的成功离不开其覆盖面极广的线下渠道布局，据了解，OPPO拥有超过20万个线下网点，在手机品牌中数一数二。但在以往，OPPO销售渠道更多是以让用户能方便买到产品为目的凝视山羊的人。
然而随着消费需求的变化，消费者对购物体验、服务要求进一步更高额勒金德 。于是，OPPO开始在旗舰店上率先开启自我变革雷子枫。从去年12月，在上海开出首家OPPO超级旗舰店，再到今年的深圳超级旗舰店，销售功能都被大大的弱化了，更多的是提供一个供顾客体验放松的空间，承载的主要使命是品牌展示和文化输出。



这是对线下渠道进行大变革的开始，OPPO希望改变此前用户进店就被推销购买手机的固有印象，重新定义线下渠道的作用。未来，OPPO线下的20多万个网点，都将逐步进行升级改造，强调给用户提供更好、更舒服的购物体验。包括结合地方特色的设计和装修、人员体系的专业化服务培训、售后保险服务、快修的服务等等。
重新定义线下渠道栗雅馨，既是服务体验提升的需求，也是品牌形象传播的需求，20万个网点，每一个都代表着OPPO的形象，做整体改造，也就是做品牌的升级。

OPPO创新变革引领行业
2018年是手机品牌的关键一年，市场需求的下滑，竞争变得格外激烈，在高档价位上的竞争尤为关键ca959。高端机型的竞争不仅仅是技术的竞争，也是品牌的竞争，注入更多科技元素的R17，特别是传承了不少Find系列秘技的Pro版，势必将会为国产手机的竞争格局带来新的变化布洛伪麻片。
在传播上，立足于年轻、时尚、科技的精准定位， OPPO紧跟年轻人的脚步不断实现品牌形象的升级梁婖婷个人资料，采取一系列凸显品牌富于年轻多变个性的营销动作来提升品牌辨识度。无论从产品定位、传播策略、代言人策略，还是渠道策略，OPPO又一次进行着革新，继续朝着让更多年轻人喜爱的目标快步前行，成为行业领先的品牌营销风向标。
2018年，OPPO渐变正稳步进行！
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编辑 | 小拉 视觉 | 蓝翼

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