沉香破结局【视频】30年了，到底是什么原因让娃哈哈卖不动？-经销商联盟平台

作者: admin 　发布: 2020-06-20　分类:全部文章　阅读: 283次

【视频】30年了，到底是什么原因让娃哈哈卖不动？-经销商联盟平台

他穿着布鞋，用脚丈量市场，跑了三十年星际神农。熟读《毛泽东选集》、唱着红歌长大的他，不上网、不刷朋友圈，但这不代表他不了解外面的世界小河北全集，不与时俱进。
11月18日，是娃哈哈集团成立30周年的纪念日。或许是30周年庆的大喜事，让今天的宗庆后格外高兴。在三十周年庆典前的记者提问环节，谈到娃哈哈上市一事，宗庆后也一改“娃哈哈不差钱不上市”的老调，改口说道：上市以后能加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市。
娃哈哈三十周年庆典上
来听听宗庆后说了些啥
现场视频

江湖上曾经有句传言：永不上市三大家，华为顺丰老干妈。其实，这句传言并不完整，至少还应该加上娃哈哈。娃哈哈掌门人宗庆后与顺丰王卫一样，也是不上市的代言人。
娃哈哈作为国内最知名的民族企业、制造业企业之一，一直备受资本市场关注刘小薇。但宗庆后多次表示，娃哈哈有100亿元现金，不需要上市。除了不差钱之外，宗庆后也说过，娃哈哈股东数量有15000个，但法律有规定，企业上市之前股东数量不允许超过200个，而全部整合上市又是一项浩大的工程，如果上市，这将是最大的障碍。
如今，娃哈哈三十而立之年，宗庆后改口，让人期待着资本市场上的又一浙江力量。
但有媒介评论并不这么认为。
娃哈哈还是那个娃哈哈，宗庆后还是那个宗庆后，这么多年娃哈哈还是没有副总经理，宗庆后还是靠直觉决策，还是简单的管理和营销曹三丰，内外部还是没有智囊团。网络大潮浩浩荡荡，娃哈哈宗庆后却依然推崇自我的管理风格，一位任性的传统大佬，连他女儿宗馥莉也没什么发言权。
然而，从去年10月胡润研究院发布了2016年度《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。而《2016中国民营企业500强》报告称，娃哈哈2015年的营业收入为494亿元释小虎，同比减少226亿。


两组数据似乎共同说明了一个问题奇侠传奇，邢雅晨娃哈哈正在经历有史以来最严重的负增长。据企业战略研究人士分析，从当前的市场环境来看，娃哈哈主业已经出现断崖式下滑趋势，且势头很难扭转，宗庆后的多元化发展已经拖累到主业的增长，如果不能及时做出应对，娃哈哈将面临崩盘的风险。　
娃哈哈方面对媒体表示，营收减少的原因主要有两个，一是宗庆后女儿宗馥莉掌管的宏胜集团的数据没有并入集团业绩，二是网络谣言和产品升级带来了负面影响。
▌娃哈哈的困窘
“娃哈哈真的太土了。”土生土长的杭州人小虎说起来自己家乡最大的饮料公司时，多少带点有恨铁不成钢的感觉。这位92年的杭州男生从小一直喝AD钙奶陈思瑶，但上大学之后，他开始喜欢上可口可乐，娃哈哈就悄无声息地从他的“饮料品牌库”中消失了。“也没有为什么，反正就是不喝了，大概看起来不很中产阶级吧。”
这也许是宗庆后创立娃哈哈30年来最大的尴尬。如今即便宗庆后依然坚持每年出差200多天，去走访经销商和销售现场，但在北京包括永辉超市在内的很多大型超市，货架上除了营养快线、瓶装水和八宝粥之外，你几乎找不到娃哈哈更多的产品。
去年出现在货架上的猫缘咖啡、清透椰子水已经消失，连娃哈哈的绿茶也被康师傅、统一、农夫山泉的茶饮料挤下货架，在7-11、全家这些便利店，能看到的娃哈哈产品更少，多数情况只有换了新包装的娃哈哈晶钻瓶装水。

货架上的娃哈哈产品越来越难找到
这显然是极其危险的事情风云黄浦江，在新品层出不穷的饮料市场，娃哈哈已经多年没有新的明星产品。
▌宗庆后反思业绩下滑什么原因让娃哈哈卖不动？
2016年年底，央视二套《对话》栏目播出宗庆后谈关于娃哈哈业绩下滑的十大原因?
1销售下降
宗庆后这样说骑拉帝纳，“租金成本贵了，人工资本也贵了，运输成本也贵了。零售商要求的价差更高了，所以公司要增加一些高附加值的产品。我始终说，销售要解决谁人给你卖的问题，谁人买的问题。”他说，前一个问题是利益问题，卖你的产品不赚钱谁给你卖。
实体经济衰退、网购的兴起无疑给传统企业带来了巨大的挑战，而增加的各种税费、租金、人力成本都不是网购可以相比较的。如何推动实体经济的发展，不只是娃哈哈和宗庆后面临的困境，更是整个国民经济发展所要解决的问题。
2网络谣言的负面影响
营养快线、爽歪歪“风干”后变成“凝胶”?“饮料导致白血病”?“饮料含肉毒杆菌”?据娃哈哈集团对新浪微博、腾讯微信等自媒体平台的监测，上述谣言从2014年以来累计已发现近30000条，转载及浏览量超过1.7亿次，给娃哈哈造成损失超过20亿元。
因为网络谣言流传广且迅速，很容易给企业乃至整个行业都带来不利的影响。不仅是娃哈哈，像方便面等产品，每年因为谣言导致的销量减少带来的损失不计其数。
3人口由农村向城市转移
娃哈哈是一个发展了几十年的大企业，相比其他企业，因为强大的联销体经销网络，在农村及三四线城市的销售渠道已经布局的非常完善，在一些大城市，反倒没有小品牌更容易拓展新渠道，譬如小型超市、连锁便利店等。
而随着我国城市化的进程，农村人口不断向城市转移，娃哈哈的线下渠道也需要进一步拓展。
4在售产品种类过多，缺少大单品
娃哈哈官网显示，包括饮品、休闲食品、方便食品、酒水、乳制品、保健品在内，现在旗下拥有十四个大系列产品。
曾经，娃哈哈也创造出纯净水、AD钙奶、营养快线、营养液、莲子八宝粥等爆品，可是随着品牌的老化和创新不足，这些爆品的优势没有能够延续，而被其他企业的同类产品渐渐赶超。
5新品开发没有规划
谈到新品的开发，小编就不得不说娃哈哈一次非常失败的新产品推广规划。启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料，娃哈哈在当时利用自身的经销体系优势全面布局，并且还冠名了当时最热门的综艺节目“中国好声音”。
但是娃哈哈对产品却定位错误，定价6.5元甚至超过了当时占据功能饮料主要市场的红牛，并且在宣传中的“经常开车，常备启力;标本兼顾;正宗保健功能饮品;喝启力不伤身;七大营养出击、增强免疫力”等过于罗列洪文安，无法给消费者记忆点。自推出后销量一直不温不火，不但没能和红牛抢夺市场，还被后来推出的乐虎和东鹏特饮超越。
6媒介环境日新月异
娃哈哈虽然是最早做广告的企业之一，但当下媒体形式五花八门，传统媒体没落张扬果儿，新媒体崛起，娃哈哈还没有完全适应这种变化。
7消费观念转变巨大
主力消费人群更替换代，对90、00后而言，包装是首先考量的要素，其次是品牌概念是否打动人心，再次是产品的口感、口味是否适合。
8市场开发深度不够，且不均衡
娃哈哈很多产品都是区域畅销单品。因为市场开发深度不够，娃哈哈不少产品尽管市场潜力很大，却仍旧没能做起来。
9销售高层指挥不当
前娃哈哈销售老总指挥不当，乱开客户，把大客户变成小客户，因为利差变小，经销商销售不积极，终端订货量降低。
10厂商关系和谐度降低，销售团队管理不善
娃哈哈部分市场厂商关系不和谐。部分市场存在销售人员欺骗经销商，或经销商欺骗销售人员的情况。而且部分销售人员纪律性差，工作不积极。
不过宗庆后也乐观的表示，虽然业绩有所下滑，但是再次反弹也没有什么大的问题。“我这个人心态比较好，碰到困难、碰到周折，过去就是了。”
而且，宗庆后对员工好是业界比较知名的。沉香破结局有人说，宗庆后最近给员工派发了2.5亿“剁手费”。从1999年开始，宗庆后就在娃哈哈实行全员持股。如今，已经有近2万名员工持有娃哈哈的股份。在娃哈哈工作满一年，通过考核的员工，都可以购买一定数量的娃哈哈股份，每股1元，回报率在50%—70%之间。
另外，娃哈哈为迎来30周年纪念日，娃哈哈推出的AD钙奶限量版纪念装。

来源：浙江新闻、北大纵横
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