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裴翠云什么叫卖货的文案，怎么写卖货的文案？-一品内容官

作者: admin 　发布: 2018-01-30　分类:全部文章　阅读: 315次

什么叫卖货的文案，怎么写卖货的文案？-一品内容官
本文转载自：文案人于极
重要的话先抛：
1、文案是有一条金线的，这个金线就是能否促进产品销售。
2、按照这个标准，文案类自媒体分享的很多案例，都不及格。
3、促进销售的卖货型文案，有没有写作规律？有。何孟怀
好，进入正题。
文案新人上培训课时，大都会听到一个关于文案的定义：

老于觉得这个定义非常靠谱。
不管甲方还是乙方文案，你写出来的字，其最终目的都是促进销售额提升。
文案不是一个文学家、诗人、产品评论家，而是一个拿着笔杆子的销售，直接或间接帮助公司卖货，才是作为一名文案的天职。
所以不管广告有多走心、多扎心、多有创意，如果发布出去之后，没有提升销售额，这个文案就是烂文案。
那么怎样写出卖货的文案呢？
很多文章会告诉你，要有洞察，要指出卖点、要站在消费者角度、要写X型文案...，这些看似说的都对白月光简谱，但是零零散散不成体系。
要知道，一篇文案洞察再精准，而其他元素跟不上，依然卖不出货。
只有当大家知道，一篇卖货文案有哪些部分组合而成，剩下的这些零件才能排上用场。
而可以带动卖货的文案，都需要解决好3个问题：

这三个问题中，如果其中一个没有解决好，就不能带动卖货。
1、吸引消费者的注意
文案大师伯恩巴克说过：“如果人们都没有听你说，那他们就不会明白你在说什么。”
广告文案投放出去之后，如果不能引起人们注意，甚至消费者直接忽视你的文案，那么接下来再精彩都是扯淡，因为人家根本不知道，世界上有这篇文案存在啊。
所以，吸引消费者注意，是卖货文案的第一步宫妃清丹。
这个任务，大部分落在了标题头上。
关于标题，文章标题和文案标题，有很大不同：
文章标题是用来总结文章的，而广告文案的标题是为了吸引读者。
没错，就是吸引读者，除了吸引读者阅读正文，文案标题没有其他的意义。

当然，在文案内文，你要有足够的理由来解释，为何要使用这个标题，否则就成了标题党，而这是读者所讨厌的。
关于如何写作一条有吸引力的标题，网上已经有无数的文章，我在这里就不讨论具体技巧了，大家可以在网上搜索一下。
但是大家要知道：无论怎样的技巧，标题写作的最终目的，就是在繁杂的信息中，争夺读者注意力。
所以当你把标题写完后，可以放到下面表格中，发送给朋友测试，让他们挑选出三个感兴趣的标题。
如果这三个标题中有你撰写的，这个标题就是可以用的。

按照习惯临漳吧，阅读完标题并产生兴趣之后，读者就应该进入内文了，而大部分读者会从第一句话开始读起。
所以文案内文的第一句话，必须有两个特点：
1、简洁。
2、引诱读者继续往下读。
比如世界顶尖的文案写手David Abbott，撰写的Volvo文案开头第一句只有两个单词：that's me。

（文案前两句：That's me.lying rather nervously under the new volvo 740）
另外，在文案界贡献一系列经典的大众汽车文案，这样的例子就更多了。
这一篇文案的开头第一段，只有两个单词：It floots（它可以漂浮）。

下面这篇大众的文案更狠，开头第一段只有一个单词：never（从不）。

2、激发消费者购买兴趣
当我们成功引诱读者读文案，那么我们就要开始解决第二个问题：激发消费者的购买兴趣。
在这一阶段，需要解决下面的两个小问题。
1、文字叙述风格
这是大部分的文案容易忽略，但是无比重要的问题。
a、多用第一、第二人称
你要始终记住，文案是坐在键盘后面的销售人员三角梨，而不是用大喇叭广播的村书记，也不是对全国人民讲话的国家领导。
消费者是一个人，他在默默阅读你的广告，你不用把语调升上一个8度，只需要好好的跟“一个人”聊天就可以了。
另外，文案的任务是沟通，不是倾诉和絮叨。
所以文案写作，应该多用第一和第二人称：“我”和“你”，来营造一种亲密的沟通环境，照顾消费者的情绪和兴趣。
经典文案《我害怕阅读的人》就是通过第一人称“我”，给读者娓娓道来。

部分文案：
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人........
b、具象化
在叙述风格上，一定少用虚词、形容词，而是要将事实具象化，直接给出结果。
只有具象的形容，才能让人们直观的理解表达，让他们身临其境。
比如当说明一个MP3内存量大时，不要虚无缥缈的说“内存超大”，而应该明确具体的给出结果：

经典的长城葡萄酒文案，也是使用的具象化策略。
它并没有直接说：“长城葡萄酒对于原材料选择无比苛刻”，而是破解成具体的事实。

（部分文案）
...它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。
它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳，临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，甚至山雀也从未打它的主意...
另外，当购买食品、家居等类型产品时，人们会将产品体验放到重要位置。
所以当文案形容口感等体验时，只是空泛的说，这食品好吃到爆、这床垫极其舒服，是不能打动消费者。
只有当文案细腻的描绘产品的外观、口感、触感，给对方呈现一个全方位的体验，才能刺激消费者欲望。
...这是些个头很大的葡萄柚城步新闻网，非同一般的大。它们的表皮泛着微微的红色。当韦布医生切开葡萄柚时才发现，果实的颜色是一种耀眼的宝石红。
这种奇怪的新葡萄柚，简直太完美了，甘美且多汁。它不像其他葡萄柚那么酸——它没有糖马冬昕，却有种自然的香甜...
————《文案训练手册》中经典案例。
所以当我们在文案中描述产品，或者阐述特点时，一定要使用具象的语言和描写。
这样才能更加直观和具有诱惑力。
2、如何激发购买兴趣
只要消费者不是傻子，那么花钱购物时，一般都会慎重考虑，产品对自己是否有用。
转化为术语也就是说，产品是否能够满足消费者需求。
通常来说，一个产品的问世，肯定是能够满足一部分人的需求。
但是问题在于，当消费者阅读文案时，是否能意识到自己有这方面的需求。
所以文案的第一步是，激发消费者的需求。
激发需求的手段有很多，但是一般可以分为两类：情感类和功能类
情感类的，比如上面提到过的经典文案《我害怕阅读的人》，就是通过“恐吓”手段，很好的激发了消费者需求。
比如经典的芝华士父亲节文案，就是渲染亲情。

（部分文案）
因为我已经认识了你一生因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩因为你允许我在草坪上玩蟋蟀因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌因为我们的房子里总是充满书和笑声因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
还有激发傲慢。

（多数人知道，少数人了解）
如果是享受型产品，则可以渲染自怜的情绪礼武战奇谭。

而功能型产品，则着重阐述产品的功能，可以帮助消费者解决哪些实际问题。
但是如果产品并非独创，在业界也并没有较大知名度，那么就要通过和竞品对比，来激发消费者对于自己产品的需求。
在这一点上，我们可以通过打造独特卖点，来和竞品对比。
打造独特卖点最容易的情况，是产品特点确实是独有的，而且这项特点可以给消费者带来巨大好处。
但是如果自己的产品，并没有什么不同，那么这时候只要让消费者知道你的产品是独特的就够了。
也就是说独特卖点可以是：其他品牌也拥有这种特色，但是它并没有告诉消费者。
比如MM巧克力的“只溶在口，不溶在手”。

这种特点，并不是只有MM巧克力能做到，其他的巧克力也能做到，但就只有MM巧克力豆，通过强势广告告诉了消费者，那么这就是他的独特卖点。
3、说服消费者下单
在成功激发消费者购买兴趣之后，就要开始最后一个工作：说服消费者下单。
在这一步也有两个小问题：

1、赢的信任
当读者阅读广告文案时，一般都会存有疑虑：这个广告是不是夸大了功效啊？这个广告是不是骗子啊？...
所以如果文案不能，将消费者的这些疑虑给打消，就会功亏一篑。
怎样打消消费者的疑虑呢？
a、顾客好评
当消费者打算买一件商品，但是并不是知道效果怎样时，一般的做法，是先看看其他人的评价，而这也就是淘宝卖家，害怕差评的原因。
所以我们可以直接在文案中，体现消费者的好评。
在众多教育类产品的，信息流或者竞价文案中，都会出现好评类的内容元素。

b、从众效应
这也是很多文案，都会用的一个手法，意在告知消费者：
“你看，有那么多人都在使用，能不靠谱吗？”
比如，某教育类产品的一个竞价落地页：

以及淘宝上，也经常会遇到这种技巧好先生徐丽。

c、第三方认证
如果我们的产品有一些官方认可的证书，也可以放进文案许西川，来打消人们的顾虑。

d、免费试用
当然了，如果对自己的产品有信心，可以使用免费试用的策略。
这种方式效果最为直接：既然你对我们的效果和品质不放心，那么试用一下总可以了吧，关键还是免费。
在洗化行业经常会使用这种方式，比如赠送小瓶试用等。
2、督促下单
当消费者已经被文案打动了，那么就要赶快“催促”消费者下单，以免消费者改变主意。
所以文案的关键的最后一步，就是“催逼”消费者尽快下单，而一般文案会使用下面几种手段。
a、制造稀缺
在人类的意识中认为，难以得到的东西，一般都会比轻松得到的东西更好。
所以人类经常以获取某样事物的难度，来直接断定事物的质量。
所以只要在消费者购买过程中，加入妨碍因素，让商品看似难以获得，就可以激发消费者，更加想要得到的欲望。
比如数量稀缺,耐克经常使用的限量手法。
英语学习班的小班制（一个班只招十个人，人数够了就不招了，预报名从速）。

b、时间期限
时间期限，其本质也是稀缺的一种，不过是时间上的稀缺，它剥夺掉了消费者仔细考虑、货比三家或者延迟购买的自由苍空战旗，逼迫消费者尽快做决定。
另外在文案上，稀缺性很容易造就一种“急迫”的氛围。
比如我的微信朋友圈中，有一个非常接地气儿的卖课程文案是这么写的：
这是一堂让你学会如何迅速成功的训练，助你2017收入快速增长！
课程费用：288.8元！
6月15日之前报名，你仅仅需要288.8元就可以！
同时赠送某某老师价值29800元私密学习资料一套！
时间一到，立刻恢复原价2980元，马上行动！不要错过！
当然，如果这个文案再加上一些“数量限制”，效果会更明显伊川民声网 ，裴翠云比如
“6月15日之前报名，你仅仅需要288.8元就可以了！
前五十名报名者，将赠送你亚洲销售女神徐鹤宁老师价值29800元私密学习资料一套！”
以上就是一则卖货文案，基本的构成元素和写作手法。
当然，关于细节性的技巧和具体案例，老于在之后的文章中，还会继续补充。
当然，也可以购买我的文案课程。
在这里总结一下:
一篇文案，只要完美的解决这三个问题，就可以促进卖货。
1、吸引消费者注意：让消费者注意到，并开始阅读这篇文案。
2、激发消费者购买产品的兴趣：让消费者在阅读的过程中，产生购买 产品的欲望。
3、说服消费者下单：解决消费者的顾虑和催促消费者下单。
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我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 我不去想，能否赢得爱情，既然钟情于玫瑰，就勇敢地吐露真诚。 我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。 我不去想，未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命, 一切，都在意料之中！
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