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程序员的自我修养什么叫沉没成本?如何对冲?-财富风格思维教练

作者: admin  发布: 2018-03-30 分类:全部文章 阅读: 117次

什么叫沉没成本?如何对冲?-财富风格思维教练
沉没成本:自助餐食客都想“吃回本”,怎么办?
我有个朋友,开了家自助餐厅。生意做得还不错,但每次见他豆豆博士,都是一幅忧心忡忡的样子。问他为什么。他说:自助餐厅,就是靠那种“哇哦,这么多好吃的,才收这么点钱‘的占便宜心态,赢得客户的但如果大家真的都’扶墙入,扶墙出“ ,餐厅就又肯定亏了。很矛盾。开了家自助餐厅,但又怕怕吃穷,怎么办?
要解决这个“怎么办”的问题南师大菁林园,我们首先要理解这个问题的本质。顾客的心理是:。付了钱,就要把它吃回来,多吃的就是赚到的这个问题的本质,是顾客把“吃回票价”,而不是吃饱吃好,当成了吃饭的目标如何减小“票价”这个因素,也就是这顿饭的“沉没成本”,对用户心理的影响,是解决这个问题的关键。
概念:沉没成本、什么叫沉没成本?
沉没成本是经发生,无法回收的成本支出。我们对待“沉没成本”,也就是已经发生,无法回收的成本支出,最理性的态度,应该是忘了它,而只关注未来收益和未来投入的性价比。但用户,总是不理性的。
那怎么办呢?你可以试着“对冲”他心中的“沉没成本”。一位经济学家曾在一家只付5美元就可以“能吃多少吃多少”的比萨店,做过一个实验。他随机给一半顾客每人发放了一张优惠券,另一半则没有。然后,大家开始吃。等待所有人都吃完后,经济学家仔细数了数每位受试者吃了多少块披萨。你猜,是拿到优惠券的那一半吃得多,还是没拿到的吃得多呢yy抢麦器?
也许有些同学会觉得:这和发不发优惠券无关吧?既然已经付钱了,那都要吃到不不下为止吧?所以,两组吃掉的披萨,应该大概一样多吧双姝奇恋。实验结果,让很多人大跌眼镜危城百度云。拿到惠券的那一组就餐者吃掉的比萨,要比没有拿到优惠券的那一组,少得多。这太神奇了吧程序员的自我修养,为什么会这样啊?这张优惠券,其实就是“对冲”了顾客心了“沉没成本”。顾客花了5美元“巨款”吃自助比萨,所以本来把“至少吃到5美元”作为目标的。这时候,你给他一张优惠券,他潜意识里会觉得,塔琳托娅已经赚回来一些了。本来至少吃到5美元才觉得回本的,现在可能只吃3美元,或者2美元,就觉得赚了。他吃的比萨数量,于是明显下降。
运用:那我这个朋友应该怎么办?你也可以用发优惠券的方式浮沉的兄弟,“对冲”顾客心中作为此行目标的功夫西游,打算必须吃回来的那个“沉没成本”。比如,你可以发一张下次可用的50元现金折扣券。这样即锁定了下一次的生意,又会让顾客“扶墙入,扶墙出“的目标,调低至少20元。你也可以发一张进口冰淇淋的优惠券。这样他甚至会留着一点肚子,等着饭后用优惠券买个甜点。你还可以发商场里其他异业经营的优惠券,比如服装店氰氟草酯,电影院,儿童乐园等等。这样可以彼此引流,获得更大收益。
很有意思。那这个对冲“沉没成本”的逻辑,在商业世界中,还解决哪些“怎么办”的问题苗钟真?比如你经营一家健身房。健身房就是健身界的自助餐厅,有不少健身房,买的时候让用户觉得自己一定会来100次;买了之后就担心,用户如果天天来,那就卖不出去几张卡了。怎么办?
你可以在用户办完卡之后莲雾好吃吗,立刻送他和健身卡等值的健身教学光盘,一副高大上的跳绳,和健身房配合的家庭训练方法,再送他几张邀请朋友加入的优惠券。有了这些边际成本很低的东西“对冲”掉顾客心中的“沉没成本”桔红丸,他为“把沉没成本赚来“而坚持去健身房的心理,就会大大减弱。
今日得到:最后,我们来小结一下。开了家自助餐厅,但又怕怕被穷穷,怎么办?消费者”扶墙入,扶墙出“,其实并不是为了美味,而是为了一种‘把沉没成本赚回来’的心理。通过发优惠券的方式,用新的获得感,‘对冲’他心中的‘沉没成本’的失去感,能有效地降低“我一定要赚回来”的心理。
我们总是认为自己是理性的,现在看来,理性是多么稀缺的品质,而不理性,居然是如此丰饶的商业沃土炮火霸王花。

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我不去想,是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。 我不去想,能否赢得爱情,既然钟情于玫瑰,就勇敢地吐露真诚。 我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。 我不去想,未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命, 一切,都在意料之中!
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