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程序员的自我修养什么叫沉没成本？如何对冲？-财富风格思维教练

作者: admin 　发布: 2018-03-30　分类:全部文章　阅读: 338次

什么叫沉没成本？如何对冲？-财富风格思维教练
沉没成本：自助餐食客都想“吃回本”，怎么办？
我有个朋友，开了家自助餐厅。生意做得还不错，但每次见他豆豆博士，都是一幅忧心忡忡的样子。问他为什么。他说：自助餐厅，就是靠那种“哇哦，这么多好吃的，才收这么点钱‘的占便宜心态，赢得客户的但如果大家真的都’扶墙入，扶墙出“ ，餐厅就又肯定亏了。很矛盾。开了家自助餐厅，但又怕怕吃穷，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题南师大菁林园，我们首先要理解这个问题的本质。顾客的心理是：。付了钱，就要把它吃回来，多吃的就是赚到的这个问题的本质，是顾客把“吃回票价”，而不是吃饱吃好，当成了吃饭的目标如何减小“票价”这个因素，也就是这顿饭的“沉没成本”，对用户心理的影响，是解决这个问题的关键。
概念：沉没成本、什么叫沉没成本？
沉没成本是经发生，无法回收的成本支出。我们对待“沉没成本”，也就是已经发生，无法回收的成本支出，最理性的态度，应该是忘了它，而只关注未来收益和未来投入的性价比。但用户，总是不理性的。
那怎么办呢？你可以试着“对冲”他心中的“沉没成本”。一位经济学家曾在一家只付5美元就可以“能吃多少吃多少”的比萨店，做过一个实验。他随机给一半顾客每人发放了一张优惠券，另一半则没有。然后，大家开始吃。等待所有人都吃完后，经济学家仔细数了数每位受试者吃了多少块披萨。你猜，是拿到优惠券的那一半吃得多，还是没拿到的吃得多呢yy抢麦器？
也许有些同学会觉得：这和发不发优惠券无关吧？既然已经付钱了，那都要吃到不不下为止吧？所以，两组吃掉的披萨，应该大概一样多吧双姝奇恋。实验结果，让很多人大跌眼镜危城百度云。拿到惠券的那一组就餐者吃掉的比萨，要比没有拿到优惠券的那一组，少得多。这太神奇了吧程序员的自我修养，为什么会这样啊？这张优惠券，其实就是“对冲”了顾客心了“沉没成本”。顾客花了5美元“巨款”吃自助比萨，所以本来把“至少吃到5美元”作为目标的。这时候，你给他一张优惠券，他潜意识里会觉得，塔琳托娅已经赚回来一些了。本来至少吃到5美元才觉得回本的，现在可能只吃3美元，或者2美元，就觉得赚了。他吃的比萨数量，于是明显下降。
运用：那我这个朋友应该怎么办？你也可以用发优惠券的方式浮沉的兄弟，“对冲”顾客心中作为此行目标的功夫西游，打算必须吃回来的那个“沉没成本”。比如，你可以发一张下次可用的50元现金折扣券。这样即锁定了下一次的生意，又会让顾客“扶墙入，扶墙出“的目标，调低至少20元。你也可以发一张进口冰淇淋的优惠券。这样他甚至会留着一点肚子，等着饭后用优惠券买个甜点。你还可以发商场里其他异业经营的优惠券，比如服装店氰氟草酯，电影院，儿童乐园等等。这样可以彼此引流，获得更大收益。
很有意思。那这个对冲“沉没成本”的逻辑，在商业世界中，还解决哪些“怎么办”的问题苗钟真？比如你经营一家健身房。健身房就是健身界的自助餐厅，有不少健身房，买的时候让用户觉得自己一定会来100次;买了之后就担心，用户如果天天来，那就卖不出去几张卡了。怎么办？
你可以在用户办完卡之后莲雾好吃吗，立刻送他和健身卡等值的健身教学光盘，一副高大上的跳绳，和健身房配合的家庭训练方法，再送他几张邀请朋友加入的优惠券。有了这些边际成本很低的东西“对冲”掉顾客心中的“沉没成本”桔红丸，他为“把沉没成本赚来“而坚持去健身房的心理，就会大大减弱。
今日得到：最后，我们来小结一下。开了家自助餐厅，但又怕怕被穷穷，怎么办？消费者”扶墙入，扶墙出“，其实并不是为了美味，而是为了一种‘把沉没成本赚回来’的心理。通过发优惠券的方式，用新的获得感，‘对冲’他心中的‘沉没成本’的失去感，能有效地降低“我一定要赚回来”的心理。
我们总是认为自己是理性的，现在看来，理性是多么稀缺的品质，而不理性，居然是如此丰饶的商业沃土炮火霸王花。

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我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 我不去想，能否赢得爱情，既然钟情于玫瑰，就勇敢地吐露真诚。 我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。 我不去想，未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命, 一切，都在意料之中！
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